天猫旗舰店运营计划书.ppt

时尚 明天 引领 共赢 目 录 CATALOG 01 02 开业起步阶段 正常营业阶段 第一部分 开业起步阶段 PART 01 ※ 1、策划开业活动，确定主推款，价格定位 ※ 2、店铺装修，主推款优化 ※ 3、官方活动和第三方活动 01 开业起步阶段 目标 需要支持 直通车/钻展推广费用500/天*30=15000元，软件及其他费用1000元，共计16000元 100000/月营业额 主要工作内容 开业活动主题为：开业大狂欢； 活动内容：收藏有礼送10元无门槛优惠券、满188抵20元、满288抵30元 ， 买就送（茶具、酒具、免费代写贺卡、神秘小礼物等）； 主推款：初步确定为以荷为贵，春夏秋冬，雪景； 价格定位：60~200中端消费人群； 设置好运费险、公益宝贝等所有能增加权重的项目。 1、策划开业活动，确定主推款，价格定位 店铺内全面装修，喜庆风格；包含店铺首页、店招、描述页关联推荐、描述页左侧、活动海报、主推 款海报、优惠券等； 主推款主图优化，主图视频拍摄，标题优化，详情页优化（增加产品对比、实景图、0风险承诺、赠品等）。 直通车推广，淘宝客计划 初步定为3个主推款以环比增长的方式（首月销量300、200、100），直通车推广平衡付费流量，放流量平衡转化率， 直通车前期的投放主要以类目成交词、精准词为主，看投放效果增加或减少推广费用； 淘宝客计划设置两个，一个通用计划设置最低佣金即可，一个大淘客计划需要申请审核，佣金设置5%~15%。 2、店铺装修，主推款优化 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 官方活动准备报名免费试用，拿出1500货款商品参加免费试用，能带来2W左右的流量，转化率不高，但可以提高很多收藏量和关注度，新店收藏量很重要。 3、官方活动和第三方活动 第二部分 正常营业阶段 PART 02 ※ 1、至少打造出一个爆款，占据类目前3豆腐块※ ※ 2、测款选出其他品类潜力款，打造小爆款 ※ 3、老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验 ※ 4、全年活动节点规划 ※ 5、准备第一次聚划算活动 ※ 6、其他官方活动和第三方活动 02 1.至少打造出一个爆款， 占据类目前3豆腐块 以荷为贵或春夏秋冬打造一个爆款（春夏秋冬，搜索指数高于以荷为贵，竞争度却少30%），优化内页，配合直通车推广，店内单品活动：收藏拍下减价，送礼物等手段 2 测款选出其他品类潜力款，打造小爆款 通过前两个月的关联销售，已经初步形成了一些其他品类的潜力款，可以测试后直接推广，尽量做到所有品类都有至少一个流量款。保证全店动销率。 3 老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验 以送优惠券的形式吸引顾客入群，确定会员等级制度，给予老顾客更多优惠，以及节日营销活动，包裹惊喜等。 4 全年活动节点规划 制定全年活动节点表格，提前策划好活动方案，特别是年中大促、双11、双12等。。 5 准备第一次聚划算活动 聚划算是最快冲量的一个平台，经过前两个月的积累，已经可以试着报名聚划算，选择店内主推款去质检报名，目标月销量至少超2000，爆款后期也会有持续销售，店铺会有一个小飞跃。 6其他官方活动和第三方活动 主要关注淘金币、品牌特卖、类目活动，手机的淘抢购，第三方活动同上。 时尚 明天 引领 共赢 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *