康比特卓越经销商如何做大做强.pptVIP

《 康比特卓越经销商如何做大做强 》 --2012年康比特经销商年会 2 高乐平简介 实战派营销顾问 经销商盈利系统国内研究第一人 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 武汉大学理学硕士 美国VCU大学博士奖学金获得者 清华大学总裁班特聘讲师 中国教育培训协会专家委员 服务企业：汇源果汁、泸州老窖、松下电工、美的集团马可波罗瓷砖、蜜蜂瓷砖、法恩莎、美的集团、欧派橱柜、雅洁五金、老板电器、雷诺家具、九牧卫浴、新明珠集团、航标卫浴、金牌瓷砖、和成卫浴、建材经贸大厦、欧帝尔照明、皇明太阳能、华耐立家等以及清华大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。 目录 一、2012年康比特经销商经营困惑与出路 二、康比特经销商的发展战略 三、如何运作区域市场做好分销 五、如何进行人才招聘与人才识别 四、如何有效培养人才与使用人才 4 一、2012年康比特经销商经营困惑与出路 重点：1. 当前的经营困惑 2. 当前的管理困惑 3. 发展的路径与思维转变 5 生意越来越难做，竞争加剧： 重点： 1. 市场困惑：是坚守体育渠道还是扩张到民用健康 2. 成本困惑：工资涨、汽油涨、房租涨、生活成本涨 3. 客户需求困惑：利润越来越低、维护成本越来越高 （一）当前的经营困惑 6 人越来越找，越来越难管： 重点： 1.做久了，做疲了，自己兴奋不起来； 2. 身边的家人选择越来越多； 3. 人越来越难招； 4. 好人更难招； 5. 好用的人留不住； （二）当前的管理困惑 7 抓管理，无从下手： 重点： 1. 是做大还是维持，思想坚定； 2. 找到发展路径； 3. 从依赖个人到依赖团队 （三）发展路径与管理思路 8 内容： 之前的成功是靠能力还是机会； 重塑自己，再战江湖 视频案例 是做大还是维持，思想坚定 9 内容： 拿出当年的勇气； 找到突破方向：经营与管理 找到发展路径 10 内容： 管理的三个阶段 管人的三个类别 机制与人才 从依赖个人到依赖团队 11 内容：1） 2） 3） 4） 如何留住人才 12 你的方向在哪里？ 目录 一、2012年康比特经销商经营困惑与出路 二、康比特经销商的发展战略 三、如何运作区域市场做好分销 五、如何进行人才招聘与人才识别 四、如何有效培养人才与使用人才 14 二、康比特经销商发展战略 重点：1. 导论：什么是战略 2. 到哪里去？ 3. 如何去？ 15 （一）导论：什么是战略 重点： 1. 战略地图 16 2. 去哪里？ 重点：1. 理解行业趋势 2. 行业与模式的核心 3. 战略制定简要方法 17 重点：倒掉的企业 没有抓住方向 Tower, Sony，互联网 1. 理解行业趋势 18 重点：1. 跨区经营； 2. 增加品牌； 3. 增加品类； 2. 未来可以选择的路径 19 重点：1. 跨区经营； 2. 增加品牌； 3. 增加品类：库存、人员、运作技巧 未来可以扩张需要的条件 20 重点：1. 找准关键点 2. 坚持 做业绩其实挺简单： 21 重点：1. 顺驰的成败与柳传志的管理 2. 您的扩展节奏 把握扩张节奏的把握： 22 标杆法 重点： 1. 纳斯达克上市的启示 2. 标杆的顺序 3. 战略制定的简易方法 23 重点：1. 这个方式别人成功过吗 2. 他成功的要素我具备吗（时机与实力） 3. 我的选择 标杆法的注意事项 Workshop：康比特经销商如何做好自己的发展战略 康比特经销商未来发展的几种模式 25 重点：您想规范公司管理，但下属不同意，如何做？ 探讨： 26 （三）如何去 重点： 1. 战略的困惑-如