我国地板行业市场产销分析.docVIP

慧典市场研究报告网 010 慧典研究报告网讯，地板行业以往低标准的“跑马圈地”式的粗放型增长已经走到了终点，接下来理所当然将实现高标准的低增长，行业将越来越规范，游戏规则不断被刷新，而在这种临界点上，地板企业依然大有作为。 地板行业未来新的增长引擎主要来自于渠道变革或者说专业综合性地板卖场的出现。当前全国范围内门店租金大幅攀升，企业对加盟商进入门槛的要求越来越高，致使加盟商的经营压力越来越大，而家居生活馆的模式则能缓解这一行业困境。 企业可以从自己的强势区域里调配一批加盟商发展，比如对所有意向加盟商进行正规系统化培训，并且培训费用由企业全额承担，这批经过培训的专属加盟商对未来的市场将产生强大的推动力。 渠道变革的方式多种多样。目前全国范围内地板品牌的独立专卖店一般开在二三类商圈，企业可以反其道而行之，如把小型专卖店开进一类商圈。面积小，店铺租金就少，总体经营成本大大下降，再通过一个大面积的电子展示墙就可以完美解决小型地板店的陈列问题;由于人气及消费能力不同，一类商圈的存活率及赢利能力会更高，所以目前地板品牌一窝蜂去拼抢二类商圈的做法，实际上是不明智的，二类商圈并不是地板店的唯一选择。 企业网销的做法一般是用相似的产品、不同的品牌或相同的品牌、不同的型号来进行实体店与网络店之间的区分，但效果并不明显，其实企业可以考虑让所有加盟商同步拥有实体加盟店、网络加盟店两种形态的店铺;每个实体店都配备一台平板电脑，终端导购员在推荐店铺实物的同时，可以通过平板电脑同步推荐网店产品，消费者在各地实体店既可以消费实体产品，也可以消费网络产品，如果消费网络产品，理论上各地的价格是统一的。 实体店、网络店形成有效互动，这样就可以把品牌直营店、品牌加盟店、网上旗舰店、网上加盟店、线上线下产品、价格体系、实体渠道、虚拟渠道进行一场超级整合、超级链接。因此，网络渠道并不是与传统渠道对立的销售渠道，也不是在传统渠道上做加法，而是对传统渠道的改造与提升，从而创造虚实协同作业的矩阵式业绩模式。 慧典研究报告网工作室