V营B2B人才培养介绍幻灯片.ppt

6组服装门店 6组顾客 监控室 教师台 门店销售实训环境设计 整体认知 销售原理 面向行为 沟通谈判 一次行动/一次沟通 《信任销售》 一个市场/区域/行业 《营销实战沙盘》 门店销售实训课程组合 门店销售 综合实训 如何培养企业亟需的解决方案销售人才？ B2B解决方案销售职业群 营销人才培养方案 解决方案销售实训课程设计 8个任务大类 24个典型任务 任务大类 （如：销售沟通） 任务大类 （如：方案呈现） 任务大类 （如：职业认知） 大客户销售岗 典型任务（职业素质） 典型任务 （认知营销） 典型任务 （了解概念） 典型任务 （沟通准备） 典型任务 （方案呈现） 典型任务 （方案编写） 48个知识点 32个学习情境 B2B 销售 企业营销 时间管理 职业操守 客户预约 激发兴趣 提问 倾听 了解需求 方案格式 文档技巧 演讲技巧 KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP 1 职业认知 职业素质训练 2 认知经济社会 认知企业经营 4 营销规划中心 规划营销业务 5 拜访沟通 沟通技能训练 7 商务呈现 方案演讲训练 8 商务谈判 谈判训练中心 3 知识中心 行业/产品/客户 6 策略中心 销售策略分析 9 管理中心 管理考核评价 解决方案销售实训内容设计 甲方企业采购流程 乙方企业销售流程 双方沟通交流流程 解决方案销售实训案例设计 序号 甲方角色 人数 组数 序号 乙方角色 人数 组数 1 总经理 副总经理 2 1 1 营销总监 1 6 2 采购经理 采购副经理 2 1 2 销售经理 1 6 3 销售经理 销售副经理 2 1 3 客户经理 1 6 4 生产经理 生产副经理 2 1 4 售前经理 1 6 5 企管经理 企管副经理 2 1 5 财务顾问 1 6 6 财务经理 财务副经理 2 1 6 供应链顾问 1 6 7 信息经理 信息副经理 2 1 7 咨询实施顾问 1 6 　 　 　 8　 销售助理　 　 　 总人数 14 总人数 42 解决方案销售实训案例设计 教学安排 门头 培训中心 销售会议室 沟通中心 工作环境 谈判中心 管理中心 呈现中心 监控中心 解决方案销售实训环境设计 战略目标 战略级 面向市场 绩效目标 计划级 面向项目 行动目标 动作级 面向行为 一个项目/一次采购 《策略销售》 一次行动/一次沟通 《信任销售》 一个市场/区域/行业 《营销实战沙盘》 解决方案销售实训课程组合 解决方案 营销综合实训 培养高质量营销人才 知 行 把企业搬进校园 打造职业梦想社区 * * * 来看一下VBSE营销综合实训的教学设计逻辑。 * * * * * 内容源于企业实践、紧贴企业岗位任务、突出专业销售技能训练，基于用友及相关行业企业营销人才任职标准，基于用友及相关行业企业规模化人才需求，基于用友及相关行业企业营销真实任务和真实案例 * * * ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ yonyou seentao technology Co., Ltd. ｜ ｜ yonyou seentao technology Co., Ltd. ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ yonyou seentao technology Co., Ltd. ｜ yonyou seentao technology Co., Ltd. ｜ yonyou seentao technology Co., Ltd. 如何培养企业 亟需的营销人才？  企业亟需什么样的营销人才？ 北京人才网发布的职位需求信息（信息采集时间：2011年2月10日21:00，数据来源：北京人才网） 营销人才供需 企业营销实践 企业 客户 产品定位 面向客户需求 解决业务问题 形成方案线索 进入渠道 行业市场细分 目标客户细分 渠道策略 市场传播 精准定位目标 生成销售线索 销售工具传递 销售管理 销售管理 销售组织设计 销售绩效考核 销售流程 客户规划管理 销售机会管理 项目销售流程 个人技能 销售技巧 业务知识 服务能力 销售技能和技巧 销售流程和方法 管理和支持系统 市场 渠道 定位 营 销 *Based on the research of ? SALES PERFORMANCE INTERNATIONAL B2C 快消品 （卖场） B2C 耐消品 （门店） B2B 工业品 咨询服务 （行销） 营销分类 B2C 快消品 （卖场） B2C 耐消品 （门店） B2B 工业品 咨询服务 （行销） 营销分类 营销人才岗位与关键能力 级别 行业 初级 中级 高级 营销人员关键能力 营销业务关键 B2C 快消品 营业员 收银员 促销员 导购员 理货