韩泰轮胎整合传播计划PPT模板.pptVIP

媒介购买具体考虑因素 杂志 与汽车或汽配有关的专业性杂志。 软性广告。 媒介计划草案 媒介费用分布 八、推广方案 活动主题： 宝马良鞍 欢乐派对 ---韩泰轮胎免费派送行动 活动内容： 根据韩泰轮胎产品线及活动执行城市车型的具体情况，确定20种主力车型，每城市共送200条轮胎。在指定地点指定时间派送，先到先得，送完即止。 八、推广方案 活动主题： 2003 幸福长久 ---韩泰轮胎送“泰”行动 活动内容： 选择全国20个主力城市的1000家售点，进行良好的产品陈列及POP布置，对于前来购买汽车零配件的城市，免费派送10万个“平安挂件”，以此提高视觉的频度和对司机的良好祝愿。 八、推广方案 活动主题： 韩泰汽车快讯 ---韩泰轮胎经销商支援计划 活动内容： 建立经销商资料库，并定期赠送韩泰轮胎编辑出版的?韩泰汽车快讯?。刊物的主要内容是汽车配件商店的经营技巧，汽车修理知识，韩泰轮胎资讯，有关销售奖励活动。 九、行销策略建议 1 “化整为零，重点突破”的韩泰战略 分任务，选择客户经营。 业务系统改以任务分组，以经营客户的种类划分职责。 除了出口与车厂配套业务之外，集团大户和批发零售分开 管理经营，重点以主攻私家车、出租车为主。 分区域，选择战场进入。 以兵力集中的为原则，以华东地区为例,进入三省,放弃一市 上海市的竞争太强,成本偏高,因此只做形象之争,重点经营 周边三省,以求营销的成本效益。 九、行销策略建议 “口碑是用出来的”，因此行销传播的首要任务是快速 创造韩泰轮胎的爱用者。从整合行销传播的观点，市场 发动的初期以促销活动为主，大众广告为辅。 同时争取时间建立用户资料库，促进直效沟通网络使每一个用过韩泰轮胎的用户都成为韩泰轮胎的宣传员。大众媒介广告扮演持续维持知名度的角色。 2、分宣传，选择传播工具 迅速增加用户群 业务能力 网点建立选择市场 进货奖励 连锁店服务 宣传促销能力 配合网点建立 免费赠送活动 优惠卡（八折） 联销卡（满十送百） 建立用户资料库 广告告知 企业资源支持 品质稳定 品牌整合 销售人员管理 九、行销策略建议 需要注意的几个问题 综合分析轮胎消费行为，可以归纳三大问题： 1 轮胎质量优质并且稳定与制造成本的降低 在高关心低参与的消费行为中，口碑效应更促使产品质量稳定 因素的重要。 轮胎经营在迅速追求销售量的同时，必须降低内部成本。 轮胎制造业的利润偏低，加上渠道成本及税收。 从用户的观点，大多数的轮胎生产厂家都质量不稳定。 轮胎质量影响消费者的行车安全和营业用户的生产成本，但轮胎质量的好坏只有用过才知道，因此同辈影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。 ppt模板下载 2 多渠道销售与营业成本管理 各个渠道销售的业务费用管理和奖励政策的问题 轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大， 形成销售渠道必须多元化。 需要注意的几个问题 3 品牌建立与品牌维护 轮胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象确 是“用出来的”。 除了上海厂的回力、双钱相对稳定外，大部分竞争品牌 以及韩泰轮胎都没有在用户心中建立强势的品牌形象。 换言之，短期手段刺激知名度或销售比较容易，长时间的品牌优势则依赖于产品质量稳定和销售渠道关系的经营。 需要注意的几个问题 * * * * * * 货运车群体的核心需求 耐用结实，品质有保证 消费者分析 货运车群体 背景描述： 在市内运行的车，有承包车和单位用车之分，但出车经常出车的线路是固定的，每日工作和重复性较高。有遵循习惯，顺其自然的特质，是不大爱冒险的一群人。 承包车有成本意识，价格敏感较高，单位的司机多呈现事不关己的态度 远途车相对更重视轮胎使用 消费者分析 客运车群体 经磨耐用是其最重视的消费利益，多以时间作为比较标准，对里程数也有概念 会处于成本考虑使用翻新胎 对线层有认知，看重线层和帘线的结实耐用 价格敏感不仅表现在价格与质量，耐久性的配合值得方面，而且一次性投入也是要参考的，目前没有一次支付很多金额的能力。 消费者分析 客运车群体 判断标准 决策过程： 尽量用到花纹磨平才换新胎，为了经济节约，宁可相信自己的经验，用到不得不换为止。 寻找购买地点时没有固定地点，特别是出长途的驾驶员，在购买时往往指定熟悉的牌子。 消费者分析 客运车群体 客运车群体的核心需求