论企业销售方式及渠道选择策略(葛宝乐).docVIP

沈阳大学职业技术学院毕业设计（论文） PAGE 论文封皮及装订由职学院最后统一完成 毕业设计（论文） 题 目 论企业销售方式及渠道选择策略 学 院 职业技术学院 专业班级 06市场开发与营销 学 生 葛宝乐 指导老师 朱筠 沈阳大学 完成日期 2009年6月 21日  论企业销售方式及渠道选择策略 目 录 摘要…………………………………………………………………1 引言……………………………………………………………2 1企业销售方式的类型及特点……………………………………3 1.1直销……………………………………………………………3 1.2代销……………………………………………………………3 1.3经销…………………………………………………………3 1.4经纪销售………………………………………………………4 1.5联营销售………………………………………………………4 1.6销售活动分类…………………………………………………4 2影响企业销售方式的因素………………………………………4 2.1产品特点……………………………………………………5 2.2产品价格……………………………………………………5 2.3销售渠道……………………………………………………6 2.4促销管理……………………………………………………7 3影响企业渠道选择的因素……………………………………8 3.1企业自身状况…………………………………………………8 3.2市场状况………………………………………………………9 3.3其他因素……………………………………………………10 3 .3 .1零售革命和 网络革命……………………………………10 3 .3 .2渠道堵塞…………………………………………………10 4?销售方式及渠道选择策略……………………………………11 4 .1选择渠道前做到知己知彼…………………………………12 4 .1 .1企业自身的情况………………………………………… 4 .1 .2企业产品的目标客户群………………………………… 4 .1 .3企业建设渠道所追求的目标…………………………… 4 .1 .4同类竞争对手的市场覆盖区域及其市场占有率……… 4 .1 .5同类竞争对手所采取的市场策略及其优缺点………… 4 .2渠道长短各有优劣…………………………………………13 4 .3三类分销渠道选其一………………………………………14 4 .3.1集中性分销……………………………………………… 4 .3.2选择性分销……………………………………………… 4 .3.3　密集型分销…………………… 4 .4关于渠道建设………………………………………………15 结论…………………………………………………………………18 参考文献……………………………………………………………19 致谢…………………………………………………………………20 沈阳大学职业技术学院毕业设计（论文） - PAGE 19 - 摘 要 销售渠道是 企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。本文主要着重分析了企业销售方式的类型及特点，影响企业销售方式及渠道选择的因素，销售方式及渠道选择策略．在基础之上，论述了企业特别是中小企业与销售渠道的关系。以期通过此文可使企业正确选择和运用销售渠道，合理组织销售物流，使企业迅速及时地将产品传送到客户手中，达到扩大产品销售，加速资金周转，降低流通费用，从而为企业带来更多，更大的利润，并使中小企业在激烈的竞争中不断发展壮大，成为国民经济发展的又一大新的经济增长点。 摘要内容要求400字左右，你的字数不够，需补充！！ 关键词：中小企业 销售方式 渠道选择 引言 企业生存 发展成败的是市场。决定是否适应市场、开拓市场、创新市场的是企业的经营决策，而不是管理。百姓的俗话说得好，钱是挣出来的，不是省出来的。挣钱比省钱更重要。中小企业作为一个重要的 经济组织形式,在各国经济发展中起着举足轻重的作用。随着中小企业在世界各国国民经济中的地位和作用的日益突出,大力发展中小企业已成为各国发展经济的共识。 引言部分应谈你选题的现实意义，引入你要谈的主题，而你在引言部分根本没有谈企业与其销售方式及销售渠道有什么关系，即为什么要论述企业的销售方式与渠道策略？因此，把这部分内容修改一下！！ 1企业销售方式的类型及特点 销售方式可以是多种多样的，从企业与市场竞争的实际出发，要选择恰当的销售方式。从销售渠道环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联