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* 开始迈向高品质生活 * * * * * * * 高经会定活动 研讨活动主题、设计活动 搜索活动地点、现场考察 定费用 活动设计 邀约对象：车友、VIP客户，限30个家庭 选址：高端场所 时间：周末两天 交通：自驾一小时 选择场地 场地：华彬庄园、凯宾斯基、游艇俱乐部…… 设备：涵盖儿童、青少年、老人的娱乐设施 专人外联 活动地点展示 管理是严肃的爱 强制要求高经和绩优参与 理解了就去做 不理解就在做的过程中去理解 成立功能组，明确分工 策划、场地、分房、设备、主持主讲、表演团队 五定原则：定时、定人、定岗、定责、定标 见面送邀请函 逻辑：周末有没有安排？想不想带家人去放松度假？周末两天我们团队做活动，带客户一起去蓟县万豪酒店泡温泉、游泳、第二天爬盘山、中午吃铁锅炖鱼，周天下午返程，带家人一起来吧，名额非常有限的。 强调机会难得、名额有限 常见拒绝问题 费用多少？ 你只要来参加活动就行、咱们是朋友一起出去玩、下次你有活动也叫上我 跟家里人商量商量？ 周末度假人多房间紧、您晚上确认了给我身份证、我们提前帮您预订房间 活动什么流程？ 您周六两点到就行、我们给您分房间、五点我们会有大型晚宴、会上我们会给老客户报告最新公司动态、你也跟着学习一下 会前注意 盘点邀约情况 汇总客户基本信息、特殊需求 了解客户的才艺 统一制作建议书10万起步 明确促成人员分工 会中流程 全程陪同 悉心照料 超出预期 日期 时间 内容 备注 周六 14:00前 报到、分房 14:00-16:30 自由娱乐 全程陪同 适时沟通 17:00-20:00 欢乐晚宴 20:00-22:00 温泉 周日 7:30-9:00 早餐 9:00-12:00 爬山 12:00-14:00 午餐 14:00- 返程 关键环节-欢乐晚宴 时间 内容 关键点 17:30-17:40 开场表演 团队展示 17:40-18:30 公司经营报告 家庭资产配置+产品介绍 18:30-20:00 答谢晚宴 尝试促成+节目表演 嗨起来 充分展示才艺，建立个人、团队品牌 小提琴、二胡、萨克斯、集体舞 让客户和家人展示才艺 提前练掌声、与客户迅速拉近距离，成为朋友 会中要点 营造轻松沟通氛围 会中至少尝试五次促成 群内实时播报签单情况 主管及时协助促成 会后 返程前召开总结会、盘点签单情况 三日内100%回访 未成交客户再次沟通计划书 已成交客户要求同质转介绍 活动频次 每月至少1次、2015年10月至今已举办30多场 服务客户2000多人、一千多个家庭 平均一个家庭投入2000元左右 活动效果 追踪签单率95%以上 即使没签单，也会转介绍 为自己和公司树立口碑 建立团队核心竞争力 建立了服务高端客户的系统 组团买奔驰 我的青春我做主（1/5） 杨汝河 1988年 高级经理 2016年收入90万 2017年开门红收入37.5万 张璐 1987年 业务经理 2016年收入51.3万 2017年开门红收入20.3万 李强 1983年 业务经理 2016年收入47.8万 2017年开门红收入17万 翟晓玲 1985年 业务经理 2016年收入66.6万 2017年开门红收入16.1万 我的青春我做主（2/5） 刘丽丽 1985年 业务经理 2016年收入32.7万 2017年开门红收入14.5万 我的青春我做主（3/5） 刘世超1983年 业务经理 2016年收入44.5万 2017年开门红收入8.2万 杨佩祥 1991年 业务经理 2016年收入30.8万 2017年开门红收入12.8万 王英华 1984年 业务经理 2016年收入36.4万 2017年开门红收入9.7万 我的青春我做主（4/5） 王帅 1988年 业务经理 2016年收入24万 2017年开门红收入5万 我的青春我做主（5/5） 姚玲霞 1989年 业务经理 2016年收入53万 2017年开门红收入11.1万 团队经营理念服务高端、享受高端 21人自费学习《私人财富管理》 学费8000元/人 五星级酒店举办年会 持续学习、内外兼修 借力高端活动持续服务高端 做人均收入最高、MDRT占比最高的团队 愿 景 感 悟 你的过去我来不及参与 你的未来一定有我 2017年二季度目标 个人业绩：200万/30件 团队人力：180人 团队业绩：800万 让我们成为卓越的 课件制作人：总公司教育培训部 张呈辉 * * 主管严厉，人杰地灵 * 借力高端活动 批量培养绩优 （声明：本资料仅供内部学习使用，特别其中个人肖像部分，未经本人许可，不得用于对外宣传） 个人业绩展示 单兵作战 借力活动 活动升级 个人收入展示 团队收入展示 2017年1月收入 人数 ≥3万 39 ≥5万 2