联通2010年秋季迎新活动方案.pptVIP

联通2010年秋季迎新活动框架方案 二零一零年六月 项目背景 ·作为中国联通针对青少年群体推出的客户品牌，“UP新势力”希望以 倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵引领青少年的成长需求和 精神归属 ，这与大学新生的潜在需求是一致的。作为新生，他们迫切 需要尽快适应大学生活，建立自己的朋友圈子，融入自己的团队当中。 ·在每年的秋季，各大运营商都会开展各种秋季迎新活动，针对新生推 出众多优惠政策，争取大学新生成为自己的客户，中国联通与竞争对 手的遭遇战一触即发。 活动推广目的 向新生传播“联通UP新势力”业务内涵及内容，使他们认识并了解“UP新势力”； 通过对新生的有效推广，提高“UP新势力”的使用率、普及率及购买率。 扩大市场占有率；大学新生是一个庞大的消费群，消费能力较强、消费时间较长，市场潜力大，占有这个庞大的消费市场，无论是对短期的销售还是长期的影响力都大有裨益。 通过推广，持续扩大品牌影响力、竞争力，提高品牌形象。 营销策略 集中优势兵力， 对目标高校实施重点突破， 在最短时间内建立市场优势。 整体传播策略 利用校园市场资源，密集传播 传播形象，销售跟进 公益为主，强调高度认同 推广阶段 新生录取 7月初—8月 新生报到 新生军训 适应大学生活 9月上旬 9月中下旬 录取通知书 《大学那些事儿》 新生接站 迎新包装 校园迎新 宣传包装 军训服务 迎新晚会 促销跟进 社团文化节 “就要你最红” 10月—11月 《录取通知书》 录取通知书——新生营销利器 录取通知书，不仅是新生入学的凭证，更是高考梦圆、金榜题名的喜悦象征。 以祝福的名义切入品牌的宣传，亲切自然，更有实实在在的优惠，让新生在第一时间对品牌产生认知与好感。 1、联通与高校合作，由联通承印高校录取通知书，联通则可以利用录取通知书展开一系列营销活动。 2、在录取通知书里附加“UP新势力”SIM卡，新生到校即可开通，卡里甚至可以预存几十元话费。 3、在录取通知书里附加联通折页，内容以品牌介绍及产品资费说明为主。 4、在录取通知书里附加郑州市地图，地图背面为学校周边交通简介，郑州市交通、商业、文化、医院、金融等市情介绍，以方便新生尽快熟悉周边情况，方便他们的生活。 目的：促进新生入网，第一时间抢占新生资源。 《大学那些事儿》 《大学那些事儿》——文化营销，用一本书撬动一个市场 《大学那些事儿》——90后大学新生专属读物，每个学校前100名入网用户可免费领取， 成为你的第一个身份象征，够潮！ 《大学那些事儿》——告诉你大学是个什么东西，进入大学该如何尽快适应大学生活， 该怎样学习，该怎样规划四年的大学生活…… 1、大学生是UP新势力的主要目标群体， UP新势力的品牌内涵 如何展现，需要借助一种载体，而《大学那些事儿》就是最好的载体。 2、可以邀请目标群体喜欢的作家来写这本书，也可以做成名人访谈的内容，告诉你他们的大学生活是如何度过的，给新生以启发和借鉴。 3、书中进行联通的品牌植入，通过植入式广告达到影响目标群体的目的。 4、在后期可以开展签名售书活动，邀请名人进校园进行签售活动，将签售活动与促销活动有机结合起来。 目的：宣扬品牌理念，扩大品牌影响力 迎新包装 迎新包装——营造氛围，凸显品牌形象 1、迎新人员包装：小红帽、T恤、胸卡均显示品牌LOGO； 2、接待车辆包装：对接待用车进行车体包装，车身侧面做广告，车头、车尾挂条幅 3、新生接待站包装：火车站大屏形象广告、帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、 条幅、座椅、手持牌 4、校园包装：对校园进行整体的包装，增加新生对UP新势力品牌的感知。 所有迎新包装，均鲜明的体现UP新势力的品牌符号及品牌调性。 新生接站 1、内容：联合校方，在各地火车站、汽车站设立接待站迎接学生； 租用公交车辆接送学生（从车站送至各大高校） 2、时间：8月下旬—9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 3、地点：各地市火车站、长途汽车站 4、服务人员：由高校负责组织 5、目的：让外地来的学生和家长一下车就感受到UP新势力对他们的帮助与关怀。 6、场景模拟：接待人员热情的微笑、体贴的问候，送上冰凉的矿泉水将一身旅途劳累 一扫而空； 专用车将学生和家长送入大学，在这段心情异常激动的时间里， UP新势力让他们感受到团队的力量。 新生接站——品牌感性传播，服务温暖人心 校园迎新 内容：迎新当天在各高校校园内设立“新生接待站”。 时间： 9月上旬——9月中旬 （具体视各高校开学时间而定）