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软件职业技术学院 畅想软件销售公司商业策划书 学生姓名：姚杰、李龙威、柳涛、刘英浩 专业班级： 电子商务1022 学历层次： 大学专科 指导教师： 鲍 杰 完成日期： 2012年 长春工程学院软件职业技术学院课程实训报告 PAGE 8 目 录 TOC \o \h \z \t 标题 7,7 畅想软件代理销售有限公司商业策划书 1 第1部分 概要 1 第2部分 公司概要 1 2.1 公司名称 1 2.2 公司宗旨 1 2.3 公司经营模式 1 2.4 公司规模 2 2.5 创业团队 2 第3部分 产品与服务 3 3.1 畅想软件优势 3 3.2 产品国际认证及技术 3 3.3 优秀产品与服务 3 3.3.1 产品 3 3.3.2服务 4 第4部分 市场分析 4 4.1 市场总体状况分析 4 4.2 目标市场 5 4.3 目标消费群 5 4.4 销售战略 6 第5部分 竞争分析 6 第6部分 营销策略 7 6.1 平面广告 7 6.1.1 公司平面广告表现策略 7 6.1.2 具体实施方法 8 6.2 网络广告 8 6.2.1 公司网络广告表现策略 8 6.2.2 具体实施方法： 8 6.3 其他策略 9 6.3.1 促销策略 9 6.3.2 渠道策略 9 第7部分 财务分析 9 7.1财务分析说明 9 7.2财务数据预测 10 7.2.1 收入预测 10 7.2.2成本费用预测 10 7.2.3现金流量表预测 10 长春工程学院软件职业技术学院课程实训报告 畅想软件代理销售有限公司商业策划书 第1部分 概要 近几年来，中国软件市场琳琅满目，各式各样软件产品在市场上不断满足企业的需求，企业对软件种类的繁多而迷茫。同时ERP管理软件市场的竞争也越来越激烈，在今天这种竞争如此激烈的环境中我们如何给企业提供一套好的ERP管理软件产品呢？ 我们分析认为：我们有着众多有利的市场环境因素，包括国家政策的大力支持，庞大的潜在客户，专注的内容提供与便捷的平台，软件技术的全面推广，现今，同类ERP管理软件代理市场的空白等都支持着我们创业和发展，并且目前软件业务存在巨大的市场发展空间，软件代理销售平台对于丰富的内容提供和人们对生活服务信息搜索存在着巨大的市场需求。所以，畅想的市场定位以ERP管理软件代理为依托，通过我们公司的网上平台为客户提供优质安全的软件。目前市场上并没有完全针对ERP管理软件代理销售的服务。畅想将针对这一市场机遇，积极抓住这一市场契机，以自己新的姿势迅速的占领市场。终结以上，这意味本次创业具有良好的市场前景。 第2部分 公司概要 2.1 公司名称 畅想软件代理销售有限公司 2.2 公司宗旨 服务企业、服务社会、质量第一 2.3 公司经营模式 公司代理销售宁波畅想软件有限公司的多种ERP管理软件，并提相应的咨询服务的经营模式，致力于行业管理化信息建设与服务公司，是计算机软件代理销售的商业型、服务型企业。 我公司销售的产品主要为大众和企业提供各种各样的办公软件，如物流ERP管理软件、销售ERP管理软件、人力资源ERP管理软件以及其他系统软件，提高企业效率，为企业节约了很大的成本。 公司代理软件按照销售额提成百分比来获得利润，即卖出1件产品获得8%提成，卖出10件产品获得每件提成12%，卖出100件产品每件产品提成30% 没有上限。 2.4 公司规模 公司总部计划设在南京，且拥有一流的办公环境和先进的软件设备，其中包括各种试运行设备、检测稳定性设备，预计总价值将达到100万元。公司坚持以“大联盟、大市场”的发展策略，力求将来在全国主要城市成立分公司、办事处网点等，从而保证客户服务上的快速反应、准确高效。 公司要拥有一支十分优秀的销售队伍，这支队伍有敬业精神，能打硬仗，朝气蓬勃，团结共进，以积极、认真、负责、忠诚的态度与用户建立起了一种永恒、真挚的伙伴关系，以优良的服务树立良好的企业形象。 图1 公司组织机构 2.5 创业团队 团队名称：畅之队 公司名称：畅想软件代理销售有限公司 口号：从畅想开始，和畅想一起走向成功！ 第3部分 产品与服务 3.1 畅想软件优势 畅想软件代理销售有限公司所代理的产品服务出自国内最具实力的IT公司——宁波畅想软件开发公司。我们代理的软件服务软件最大的特点是：一切从用户出发、为用户考虑。在保证软件功能实现的基础上，使用流行的开发工具和数据库，采用直观的操作界面，所见即所得的设计，通俗易懂、易用。操作人员日常工作的优良习