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企业经营模拟分析报告 姓名：陈玥 班级：10级信管01班 学号：41005060121 组别：F组 职务：CEO 此次企业经营模拟实验对于同学们来说有着非常大的意义。借助实物沙盘、单据表格、软件等工具，使我们体会并模拟企业的团队建设、制定企业战略规划，制定企业经各项经营决策并在模拟经营企业的过程中实施，将之前对管理学、市场营销学、生产运作学等理论知识的学习与应用贯穿于实验之中。 我们模拟公司的不同的角色职位来共同运营一个企业。分为：首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、运营总监（COO）、财务总监（CFO）、采购总监五个职位。执行官是整个企业的灵魂，对企业的发展战略制定正确的行动路线。营销总监是企业产品是否能销售出去的关键，责任是开拓市场，实现销售，以达到盈利的目的，对市场的把握要求很高。运营总监把握着企业的发动机，对企业的一切活动进行管理，通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益，对产品的生产有一个相当清晰的认识。财务总监需定期核查核算企业的财务状况，制定预算计划，进行合理的分配以及风险提示。采购总监编制并实施采购供应计划，分析物资供应情况和市场供求变化情况，以确保在合适的时间点采购合适的品种及数量的物资。 在模拟实验中，我担任的是CEO的角色，主要负责制定企业的发展战略，协调企业各职能部门的关系，带领企业向指定的目标发展，带领团队成员共同决定企业的每一步重要决策，当大家意见相左时，由我来拍板决定。至于公司在经营八年后亏损，我作为F组的领导者有着不可推卸的责任，也正是因为这次模拟实验，我第一次体验到了理论和实践的结合，虽然结果不是很理想，但我认为在过程中吸取经验教训比结果更为重要。以下是我对这八年的模拟经营的分析报告。 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 利润 4 -11 -16 5 3 13 -12 -12 6 效益 58 47 31 36 59 72 60 48 54 八年经营数据统计 回顾模拟的八年企业运营八年的情况：第一年我们想争取最大的广告投资从而起到先发制人的效果，对广告费的预测很精准，仅比第二位多1M，但由于计算失误，忽落了起始年库存的四个P1产品，没能选择获利最大的订单，降低了广告的效益，没有合理利用广告资金带来的市场机会，但由于其他组的失误，我们又多获得了一个订单，所以第一年的经营效益还是领先于其他组的；并投入了对新产品P2的研发，和ISO9000的认证，以保证后续的发展。第二年由于资金短缺，我们企业采取保守措施，广告投入费用投入较少，只抢到的订单一个，当年销售收入较少；同时完成了产品P2的研发，开始了产品P3的研发。第三年综合分析了前期的失误及错误决策，加之，对企业的运营状况开始熟悉，在做决策时考虑的更加全面；第四年完成了P2、P3产品的研发；适当的增加广告投入费用，销售收入较多，当年略有盈利。第五年由于预算失误，资金周转不开，申请增加了股东注资20M，主要用于生产线的调整；结合企业的生产能力，用于打广告费用比较少，接的订单数量适当，这点做得比较好；当年略有盈利，却没考虑到合理避税，导致所要交的税收比较多，这一点做得不是很好。第六年资金周转不开主要是借贷款还贷款的状况，缺乏对全年贷款方面的计划于筹划，同时没有给ISO9000打广告，导致没有订单，当年开销较大。第七年都是由于缺乏ISO9000和ISO14000的双认证，同时也没有考虑到订单的要求越来越严格，浪费的广告费，没有接到订单，我们综合考虑企业状况，决定卖掉所有生产线，使企业开销达到最小；第八年全年主要考虑消耗现有库存，卖掉了库存的p3，适当的增加了利润。企业在经过我们的八年经营后，期末的所有者权益为54M。综合下来有一定的亏损，我们也在亏损中总结了经验教训。 八年的经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。 （1） 团队合作 这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。 （2） 知识是死的，运用才会使它们有创造力 在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航 （3） 合作才能共赢 每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。 （4） 营造一个良好的团队氛围可以