第十讲 招展与招商策划.pptVIP

今日安排;;回顾：会议策划的内容;“蝉” 的症状： 1、讲故事（和讨论的主题无关） 2、讲了很久才进入主题 3、讲的太模糊，没有具体的实例 4、拒绝倾听别人的观点;;;;;;;;;;;;;（七）处理异议;;;展位划分;;;;招展价格的制定;第17届中国（深圳）国际礼品工艺品钟表及家庭用品展;;;;;;;;;;;;;;选择参展商;组团管理;;;观众的类型;2、有效观众和无效观众 有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。;1、建立目标观众数据库 目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的??提下进行的。 一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。;2、目标观众信息的搜集 （1）通过行业企业名录 （2）通过商会和行业协会搜集 （3）通过政府主管部门 （4）通过专业的报刊收集 （5）通过同类的展会搜集 （6）通过外国驻华机构搜集 （7）通过各种专业网站搜集 （8）通过各地的黄页搜集;3、观众邀请函 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。 观众邀请函内容更简洁、更集中针对目标观众，特别是专业观众发放。 一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。;4、观众邀请函的内容 （1）展会的基本内容 （2）展会招展情况，上届总结 （3）主要展品 （4）参加展出的新产品 （5）展会招展情况 （6）行业知名企业的重点通报 （7）展会期间计划举办的活动 （8）参观回执表;;;;赞助策划方案九原则;;赞助策划方案的内容;;;;;;;;;;;;;十个打、接电话的好习惯 ;有效的接打电话的六个要点 ;;谢 谢！;