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湖南湘雅制药有限公司美尔福@血塞通片市场计划 * 湖南湘雅制药有限公司美尔福@血塞通片市场计划 * 湖南湘雅制药有限公司美尔福@血塞通片市场计划 * 湖南湘雅制药有限公司美尔福@血塞通片市场计划 * 湖南湘雅制药有限公司美尔福@血塞通片市场计划 * 湖南湘雅制药有限公司美尔福@血塞通片市场计划 * 2015年—2017年中期目标：此三年为市场的高速发展期、稳固现有市场、继续跟进国家现有政策、尽快在全国范围内增进5-6个省份的基本药物增补目录。并将实现区域内的高密度覆盖。三年的销售额分别达到5500万元、8000万元、1亿元，使美尔福@成为全国心脑血管类药品市场上的著名品牌。?在销售即将达到一个亿的时候、我们的品牌价值即可达到1.5亿或者更高，通过对美尔福@血塞通片的的推广，湘雅制药的品牌价值也将随之提升。 湖南湘雅制药有限公司欢迎您 美尔福@血塞通片市场规划 联合招标、控制各省最低中标价、确保产品市场生命周期、 终端市场：通过不同产品、制定不同的销售方案、在临床销售比较好的区域要尽快建立终端市场、占据市场销售。 招商策 略后期在详解 湖南湘雅制药有限公司欢迎您 美尔福@血塞通片市场规划 根据目前的市场状况与竞争格局，结合我公司的优势，我个人认为美尔福@血塞通片应采取零售药房与医院临床相结合的营销策略。逐步实现由以医院为重点向以药房为重点的战略转变。因此，我们将以成功运作基药中标市场的实战经验为基础，初期主打第三终端市场，着重利用医院的拉力，强力启动区域市场的营销策略。此一策略的优点是市场启动快，市场发展迅速，能在短期内迅速做大。缺点是基药增补困难，市场风险巨大，且需要严格的市场保护（如：避免市场间低价窜货等）政策。与此同时，发展代理商队伍，完善医院系统的营销网络，为营销重点转向医院做好前期准备工作。? 湖南湘雅制药有限公司欢迎您 美尔福@血塞通片市场规划 心脑血管疾病高发地区、城市人口密集的东北三省将是我们市场启动初期的重点市场。如云南特安呐、维和在此地区市场占有率非常之高、患者忠诚度也非常高、 北京市场、我公司医院开发的最好的市场、目前可以着重开发终端市场 湖南市场、优势、地理优势、品牌优势。目前医院销售基本为零、是我们重点开发的市场 基药市场、目前基药中标的市场有江苏、云南、辽宁已进入基药、在已中标的市场要了解所有医疗机构、一家一家去开发、进入基药目录的要划力气去中标开发。 湖南湘雅制药有限公司欢迎您 美尔福@血塞通片市场规划 在抓好重点市场的基础上，我们建立代理商队伍，旨在短期内实现市场区域的全国覆盖，尤其是医院系统，基本策略是：? 1、为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的、专题片、临床资料与消费者反馈资料、平面系列广告和软性科普文章、终端促销品等。另外，还将组织市场启动、市场管理以及医药代表、医生、营业员等各种专项培训工作。通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。? 2、利用《中国经营报》、《中国医药报》、《销售与市场》等媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。提升公司产品品牌。? 中国传统的医药产供销体系正面临巨大的变革，在这场变革中存在着很大的机遇，谁能抓住机遇，谁就能获得市场的认可并占有一席之地。作为一家非常重视市场，以市场为导向的医药营销公司，湘雅制药着眼于“双赢”，在充分研究产品优势的前提下发挥自己的营销优势，建立长期稳定的合作体系。努力成为中国医药市场上的一股重要力量。? 湖南湘雅制药有限公司欢迎您 美尔福@血塞通片市场规划 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 一、产品分析? （一）全新理论? 湘雅制药集团科研人员，可以在对心脑血管疾病的研究中，相关医学理论研究。通过临床临床治疗实践，提高美尔福@血塞通片对心脑血管疾病的治愈率，解除患者的病痛，在综合疗效评估均超过同类药品，这样可以让心脑血管疾病的治疗领域取得丰硕成果，得到消费者的认可和医疗机构的肯定。主要代表产品为阿司匹林。? （二）组方科学、工艺先进? 通过先进工艺、让美尔福@血塞通片在传统中医理论的指导下科学组方，有机配伍，从而使心脑血管疾病的治疗迈向了一个崭新的阶段。?  湖南湘雅制药有限公司欢迎您 美尔福@血塞通片市场规划 、降脂、降粘、降压三合一? 美尔福@血塞通片的有效成分能够降低血液中胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同时会提高对动脉硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，可以降低血液粘稠度，加快血液流速，减少血管外周阴力，降低心脏负荷和心肌耗氧量，有显著的降压作用。可抑制心脑动脉粥样硬化的发展，对心脑动脉内皮具有保护作用。可提高纤溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血