外贸参展策划书最终版.docVIP

美国箭牌公司 2013中国(广州)国际食品饮料展览会-参展策划书 第八组 国贸一班 目录 TOC \o 1-2 \h \u 19773 一、目标设定 4 （一） 11084 目标设定 4 2828 二、产业和产品调查分析 5 439 （一） 产业需求分析 5 7073 （二）参展厂商介绍 8 21777 （三）参展产品介绍 9 20585 三、展会规划 12 28634 （一）展会名称 12 970 （二）展会概括 12 15652 （三）展会举办单位 12 3530 （四）展会地点和时间 13 20779 （五）展品范围 13 9404 （六）展会规模 14 22492 （七）展位分布及价格 15 24632 四、营销规划 16 8285 （一）营销活动目的 16 22771 （二）展会前营销策划 17 30229 （三）展会中营销策划 18 29743 （四）访客接待计划 24 15055 （五）报价议价规划 25 8157 （六）展会后营销规划 26 4823 五、参展财务规划预算 30 11436 （一）预算表 30 15189 （二）成本利润分析：预估此次参展增加的利润 32 7567 六、人员组织与培训 33 9266 （一）会展人力规划 33 16519 （二）人员培训计划 39 29243 七、参展进度规划 42 17079 （一）展前计划时间表 42 29548 （二）展中事项 43 16899 （三）展后安排 43 7815 八、突发状况紧急预案 44 12497 （一）展前 44 16479 （二）展中 44 一、目标设定 主要目标：维护老客户、挖掘并建立新客户。 次要目标： 1、维护并加深益达时尚健康的品牌形象。 2、借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。 3、收集竞争对手信息。 团队个人目标： 项目经理 （1名） 谢培辉 确保项目目标的实现、协调督导团队工作 展位安排协调人员（2名） 卞小倩、沈孟海 负责展位布置拆卸工作、维持保障展位的正常运作 销售人员（3名） 邱承华、李泽钦 维护30位老客户、接待发展潜在新客户50位 宣传人员（2名） 黄焦堂、黄越 向100位参展客户介绍宣传有关产品。 信息收集人员（1名） 林勇健 关注新产品、对手的信息；收集消费者反馈信息；收集与我们产品有关的上下游展品信息。 口腔专家（1名） 卢伟标 负责对参展人员进行牙齿检查、并解释益达对牙齿的作用。 二、产业和产品调查分析 (一)产业需求分析 近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。 （二）消费者分析 益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人： 1、消费观念开放独立，追求个性； 2、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物； 3.不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。 产品分析： 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合理。 目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括： 在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的“益达”，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖。 （四）竞争对手分析： 近几年由于市