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“短、快、平”迅速签单 家居促销会展现场高速成交技巧 家居促销会展现场高速成交技巧 时间短 语言短 内容不短 家居促销会展现场高速成交技巧 时间短：会场时间有限，接待顾客人数众多，现场环境吵杂，不可能和平时在店面接待顾客一样，使用较长的时间接待一名顾客。平均每名顾客的接待时间只能给5~10分钟，才不至于遗漏过多顾客，错失太多的成交机会。 那么，如何在这么短的时间内让顾客了解我们的品牌、产品、政策、服务呢？ 家居促销会展现场高速成交技巧 语言短：短时间内让顾客了解我们的品牌、产品、政策、服务，需要我们经过简化的简短语言。 品牌介绍：简短有力，直说亮点。 产品介绍：省去特点、优点，直击卖 点与买点。 特价组合：简洁明确，易说易记。 政策宣导：熟记话术，选择重点。 服务讲解：三句完成，质保几年，几年包换，几年包修。 家居促销会展现场高速成交技巧 内容不短：虽然会展现场的接待时间缩短，介绍语言简短，但是要注意“邀请-参观-沟通-推荐-题单-签单-送别”完整的销售流程不能省略。 用标准完善的接待服务，树立专业严谨的品牌形象。 用准确细致的销售流程，避免顾客退订的可能。 家居促销会展现场高速成交技巧 动作快 思维快 签单快 家居促销会展现场高速成交技巧 动作快：会展现场的销售道具摆放要求清晰有序，销售单据和纸笔要求销售人员随身携带。不要出现手忙脚乱的寻找物品的情况。这样会浪费宝贵的接待时间，并给顾客留下慌乱不可靠的印象。 家居促销会展现场高速成交技巧 思维快： 沟通了解并确认顾客的需求，要快。 寻找顾客的购买点并提出解决方案打动顾客，要快。 发现顾客成交信号并进入题单，要快。 排除疑义并实现签单，要快。 家居促销会展现场高速成交技巧 签单快：会展现场的顾客都是有备而来，他们最大的担忧是自己受到现场氛围的影响做下令自己后悔的购买决定，给自己造成不必要的麻烦和经济上损失。 所以，从题单到签单往往是现场销售人员最需要攻克的环节。 家居促销会展现场高速成交技巧 签单快：会展现场的销售要攻克签单环节，实现高速成交，就需要用到一些平时在店面销售中不常用的特殊方法和技巧了。 空前法 绝后法 利诱法 无害法 先斩后奏法 家居促销会展现场高速成交技巧 签单快： 空前法： “砍价师最后砍到什么价，我不知道。我可以肯定的是，这次是厂家亲自放价，绝对是我们品牌从来没有过的最低价了！” 家居促销会展现场高速成交技巧 签单快： 绝后法： “以后会不会有更低的价格，我还真不敢保证，有可能哪天人民币在国内升值了呢。不过，我敢保证在您装修完工到入住以后，都不可能有更低的价格了。过了这村，可真没这个店了。” 家居促销会展现场高速成交技巧 签单快： 绝后法： “装修是大事，大事还是得由男人做主，是吧？男人不就是办大事的吗？就由您定了！” “房子是两个人住的，只要是老婆喜欢的，老公一定得点头，不是？像您这样既能干又漂亮的太太，您老公一定千依百顺的。“ 家居促销会展现场高速成交技巧 签单快： 利诱法： 利用会展方案中的订单抽奖等下订奖励政策刺激图利型的顾客，促使他们签下订单。 家居促销会展现场高速成交技巧 签单快： 无害法： 帮助顾客进行利害分析，阐明利害 “这么好的品牌、这么合适产品、绝无仅有的低价格，只要这么一点点定金就能拿下，基本就是零风险。今天不定下来，就真的没机会了。” 家居促销会展现场高速成交技巧 签单快： 先斩后奏法： 强势开单，霸王硬上弓。 如果所有方法都已用尽，但顾客仍在犹豫。那么，你只是遇到了个优柔寡断的顾客。”不必再想了，我帮您开单了。“完成签单手续。 家居促销会展现场高速成交技巧 PS： 在砍价师完成砍价之前，切勿向顾客透露具体价格 切勿到其它品牌的展位去邀请引导顾客 填单时记得问“刷卡还是现金？” 家居促销会展现场高速成交技巧 平常心 平常功 超水平 家居促销会展现场高速成交技巧 平常心：会展现场接待顾客的音量较大，频次极多，数量极大，可能使销售人员陷入过度亢奋或是厌烦抵抗的心理状态。 如何才能保持平常心，不骄不馁，不卑不亢，不使心态失常呢？ 家居促销会展现场高速成交技巧 平常心： 准备充分 目标明确 不问得失 抓住眼前 水到渠成 家居促销会展现场高速成交技巧 平常功：台上一分钟，台下十年功。用最简短的语言介绍品牌、产品，用最短的时间发现顾客的购买点打动顾客。这都要求平常销售工作中有扎实的积累，将品牌亮点、产品卖点、顾客通常买点，烂熟于心。 家居促销会展现场高速成交技巧 平常功： 试问一下自己：我是否积累了足够的平常功？ 如果现在还没有。请像迎接高考，准备决战一般