净水行业互联网+智慧物联网项目解决方案.ppt

01 背景介绍 02 痛点分析 03 解决方案 04 关于卡尔 【目录】 1 2 净水行业现状 信息化概况 产品没有创新性，产品同质化严重 以过滤膜为核心，市场以反渗透膜为主 质量参差不齐，标准不统一 供应链 品牌概况 。 未来发展 产品概况 净水器行业企业保守4000家左右，大多数以中小型企业为主，行业沉淀时间不长，占比95%以上 行业市场不规范，竞争激烈，注重销量而不注重服务质量 以其它行业品牌为主，少数行业大型品牌 品牌比较多，比较杂，OEM厂家、小型品牌商都会成立自主品牌 只有少数大型品牌有专业化的信息化管理工具，但都属于定制产品，成本很高 中小企业，包含厂家、经销商都没有 专业化的信息管理系统，大多是手工录入信息 不注重前端用户管理，售后服务，线上没有与用户互动的平台和分享分销工具 净水器生产产能过剩、净水器零部件产能过剩，没有科学有效的管理工具，对市场产能把握不准 上下游信息不通畅，以销售订单为准 ，不了解下游库存情况、导致产能过剩，不能时时了解整机所需零配件的库存情况，包含本企业库存及上游供应商库存情况 以信息化建设为基础，以产品创新为主导方向，以物联网模式产业规划化方向发展 向互联网+净水器的整体战略方向前行 提升产品创新水平、售后服务质量，提升用户体验感，企业规模化、信息化、产业高效化经营 3 【行业现象】 4 【行业动态趋势】 随着互联网技术不断的发展，尤其是2015年李克强总理提出互联网+行业计划以来，国内物联网技术突飞猛进，远程数据监控和实时监测在终端净水机上的实现成为可能，保证最终喝入口中的是真正安全健康的水有了充分实现的技术基础。因此，最近一两年，无论行业内外，各企业纷纷涉足与互联网相结合的终端净水产品的研发，但因为软件开发的技术壁垒，不少企业仅停留在喊口号阶段，以为加上WIFI模块就完成了互联网+的升级，就可以挂上物联网净水机的名号了，而实不知，真正意义上的物联网净水机是一个生态，而不仅仅是一台净化水质的机器。 李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和金融互联网的健康发展。   5 6 01、市场方面 品牌众多，行业竞争激烈 销售渠道单一，没有新赢利增长点 中小企业为主，无法高效生产 假冒伪劣盛行 线上、线下，主要市场由知名品牌占据 02、企业经营方面 经营模式落后，效率低 终合实力不高，竞争优势不明显 信息化管理落后，多数以手工操作 营销模式无吸引力 对供应链、经销商把控不了 不注重售后服务，品牌度不高 产品没亮点，市场占有率低 03、用户体验方面 无法形成消费闭环，用户体验度不高 没用细分用户群体，不了解用户使用习惯 无法与用户交互，信息单向传播，无法满足用户诉求 售后服务不完善，处理不到位，用户体验度差 04、商业模式方面 不跟随市场环境变化，模式守旧，以传统方式经营 危机意识不强，无法顺应大趋势的变化 以销售为主导，模式单一 【净水行业痛点分析】 7 【结论与建议】 结论： 净水行业经历了2013、2014年二年的高速增长，在2015年明显增速减缓。可以形象地说，2013、2014是净水行业火热的夏天；那么，2015年就是秋天，特别是到了2015年下半年，已经到了深秋晚秋，很多企业都感觉到阵阵寒意；而2016年，对净水行业来说，严冬已经到来了！ 综合净水行业面临的问题，用互联网+净水器的模式，线上信息化管理，线下建立用户服务通道，线上线下时时互动，进行转型升级改造将是解决问题的突破点。 建议： 线上信息化管理，包含售后服务管理、经销商管理、供应链管理，正在成为净水企业经营管理标配，通过对净水行业服务的升级改造，推动企业更快速的转型，提升企业、产品竞争力，线下建立与用户连接的渠道，线上线下互动模式，提升用户体验。通过互联网与消费者建立全渠道，全天候联系，引导企业回归商业本质，借助电子商务引客聚客。同时，企业应顺应时代发展需求，形成常态化的新型商业运作模式。 8 9 【智慧解决方案概述】 终端用户 云平台 互动 连接 沉淀 管理 应用 提供 传达 管理 厂家：供应链管理、采购管理、销售管理、经销商管理 品牌商：设备管理、用户管理、售后服务管理 经销商：经销商独立后台 平台：广告平台、营销平台、微信后台管理 硬件模块：3g/wifi模块、定位模块、TFT显示屏 防伪码：设备二维码、滤芯二维码 智能硬件 线上线下 互动平台 设备：连网净水器设备 专属：微信、APP 1、实现物联网技术的融合，建立物联网平台，完成互联网+净水器的搭建； 2、通过专属微信、APP，实现远程信息掌握和动态监控，通过在线支付、在线预约、报修、工单完成等操作完成整个生态闭环； 3、基于净水产品搭建一个服务平台，显示屏广告展示