100种烟酒店促销方法.docVIP

100种烟酒店促销方法，必有一款适合你！ 市场竞争得越来越激烈，也催生了五花八门的促销方式。零售业的促销手段简直多到数不过来。我们也谈到过很多关于烟酒店可以用到的促销方式。有很多都可以拿来为我们的烟酒终端经营所用，至于哪些可以用，自己选。 第一部分：价格利器 1 错觉折价，“花100元买130元商品”。错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品，带给顾客不一样的感觉。 2 一刻千金，类似于限时抢购，让顾客蜂拥而至。客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 3 超值一元，舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 4 临界价格，例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案，给顾客的视觉错误。 5 阶梯价格，让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”表面上看似“冒险”的方案，但抓住了顾客的心里。 6 降价加打折，给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 7 百分之百中奖，把折扣换成奖品。将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头。 8 “摇钱树”摇出来的实惠。例购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。喜庆元素，互动元素，实惠元素带来的价值。 9 箱箱有礼，喝酒也能赢得礼物。没有门槛，所以是最为广泛应用的。 10 退款促销，用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 11 自主定价，强化推销的经营策略。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 12 超市购物卡，累计出来的优惠。购物卡的优点：稳定了客源，双赢，广告效应。 13账款规整，553.60元只收553元甚至只收550元，让顾客看到实在的实惠。 14 多买多送，变相折扣。 15 组合销售，一次性的优惠。将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 16 加量不加价，给顾客更多一点，一定要让顾客看到实惠。 第二部分：以顾客为本 17 小鬼当家，通过儿童来促销。此方式要注意时间点、立足点、促销方案，要细节取胜。 18 自嘲自贬，中年人最求实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 19 主动挑错，打动老年顾客的心。将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 20 “欢乐金婚”，即做广告又做见证人。 21 “寿星”效应，让寿星为店铺做广告。 22 英雄救美，打好男性这张牌。美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。 23 挑选顾客，商场促销的“软”招。比如有些服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 24 赠之有道，满足女顾客的“心”需求。赠送成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 25 “换人”效应，给女性不一样的感觉。例服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 26 爱屋及乌，做好追星族的文章。将流行的东西附加赠送给追星消费者，提高销量。 27 “情人特惠”，情人节推出购物即可领取小礼品的优惠活动。 28 货比三家——顾客信任多一点。售前劝告“货比三家”以提高客户的信任度。 29 吃出幸运。例如餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 30 能者多得，引诱推销的法宝。 31 档案管理，在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 32 一点点往上加，让顾客喜欢上你。例如在产品称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。 33 模范双星