中国一线城市豪宅观.pptVIP

解码中国豪宅客户;中国豪宅客户群的“泛”特点 处于财富金字塔顶层。 对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。 极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适， 他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。 ;豪宅客户消费心理 炫耀消费： 在既定的范围内，以常人无法企及的物品 在一个特点的圈子里 相互攀比炫耀，显示财富与地位。 享受消费： 对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历， 或认同海外生活方式及标准， 希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。;;NO.1 尊贵型豪宅客户;尊贵型：追求自然、闲适 豪宅对尊贵型豪宅客户来说是事业成功的标志， 是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所， 也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。 大多为企业家、名人或者事业有成的生意人士。;尊贵型豪宅客户在22个价值观的要素点中， 自然、品质、家庭安全环保等方面的得分较高， 在价格敏感、时尚等方面的得分较低， 体现了他们追求自然、闲适的价值观。 *生活习惯——重视生活品质，注重休闲。 *生活态度——倾向于自然、轻松、简单的生活方式。 *消费取向——消费时更希望得到身份和地位的认同。;被访者：贾女士，44岁，上海人 “相对来说别墅私密性比较好，主要的朋友我会带到虹桥，我儿子的同学，一般朋友就让他去世贸滨江，我业务上面也有很多朋友，比如说宝钢的，还有他爸爸太原来的朋友一般就带到世贸滨江去了。一般我们都是这样的，不熟悉不会带到自己住的家里。有的业务上面的朋友你不是很了解的。”;多数尊贵型豪宅客户认为， 远离市中心的别墅能够为他们提供更加开阔的私密空间， 远离城市的喧闹， 获得心灵上的宁静和精神上的放松是他们最终的居住追求。 同时，由于这类客户大都是拥有相当财富且社会地位较高的人物， 他们的豪宅居住经历是相当丰富的，因而， 这类客户会对豪宅的居住感受更加细化、敏感化。 我们发现，这类客户对物业管理、社区规划和绿化面积的要求是非常高的，他们总能够说出自己不满意的地方。;NO.2 享受型豪宅客户;享受型：注重服务、细节 享受型的豪宅客户更多的是享受生活的场所， 是和家人共度时光的地方，同时也是体现自身品味、 身份的场所。享受型豪宅客户注重生活的品质， 房屋对其而言更多的是享受生活的场所。 多为各类企业的高层领导，归国华侨、外籍人士。;享受型豪宅客户在22个价值观要素中的得分比较平均， 得分较高的是服务、注重细节，而在时尚方面的得分较低。 但是总体而言，这类客户在所有的价值观要素上的得分都要 高于平均得分，体现了这类追求品质的价值观。 *生活习惯——认为会所、自家庭院和大露台是享受生活的地方。 *生活态度——倾向于轻松的、休闲的生活，希望与家人共度时光。 *消费取向——更喜欢那些能够切实提高生活质量的产品。;被访者：赖女士，38岁，归国华侨 “我的三楼是有很大一个厅，那么我就把它做成了家庭厅，所谓的家庭厅就是上面坐的比较随意很舒服，然后有电视，我就搞一些很矮的沙发、地毯，搞的柔软一点，大家看电视什么的比较舒服，因为我们是需要这样的一个地方，就是你家庭的厅不能和客厅放在一起。因为客厅是很正式坐在那里就不是很舒服不是那么的随便。”;绝大多数的享受型豪宅客户都有过豪宅的居住经历 由于更多的是追求对生活的享受，因此享受型的豪宅客户的 居住感受都是以达到最高的舒适度为根本出发点的。 住别墅类豪宅的享受型豪宅客户得到的是一种“大别墅”的感觉， 空间的无限大是他们追求自由自在的生活氛围的前提， 国际化的物业管理是他们的对细节的不懈追求。 住公寓类豪宅的享受型豪宅客户， 他们除了追求最高舒适度的居住感受以外， 同时更希望获得一种充满激情的生活感受。;基本特征：中青年为主，拥有房产数量较少;NO.3 标签型豪宅客户;标签型：注重身份认同 　豪宅对标签型豪宅客户而言是身份的体现， 是体现他们财富的地方。 大多为私营业主，多数人是凭着自身的能力白手起家的； 同时这类客户还包含富豪家庭出生的年轻一代。 ;标签型豪宅客户在22个价值点中， 得分较高的是彰显身份、价格敏感、自然、简约低调， 而其他价值点的得分与平均值相近， 体现了这类客户注重身份的价值观。 *生活习惯——比较喜欢去酒吧、高尔夫、健身房等场所。 *生活态度——倾向于有个性的、充满激情的生活。 *消费取向——倾向于品牌消费，多数人喜欢奢侈品。;被访者：孙女士，37岁，港澳台 “我也希望我能融合到这