黑弧奥美-杭州万象城悦府项目提报.ppt

关于万象城.悦府的 沟通 从戒烟开始说起 吸烟被“群殴” 一烟在手，唐僧开口 我们常常觉得 之前广告不能完全展现所有卖点 销售现场不能最大效果刺激销售 为此： 有人贯彻 “告知唯一正确的选择”（UPS启动），为所说内容进行精练，作“减法” 有人选择 “尽量展开美好的展望”为诉说内容作“加法” 都对 销售就是展现卖点 但都错 信息过量，能记下的有多少？ 牢记一点规律： 说话的永远要比聆听的更抱有强烈企图心 解决问题唯一正确方法永远是： 对谁说？为什么？怎么说？ 找对的人，说对的事 回到悦府 人群：财富驾驭者 财力殷实，已经拥有豪宅，或者多处物业 自信，相信自己的判断，有自由选择的权力，并有为选择而“埋单”的实力 能精准抓住价值核心，并能预见价值所在 不断寻求最具圈层代表性的居住模式 品牌核心： 产品：汇集国际高端资源的居住模式 品牌挑战： 反差形成价值，价值实现价格 资源扩大只能形成附加值 附加值≠价值≠价格 反差只是品牌挑战 最终是为了通过反差，让项目得到市场认同 发现一种奇妙的关系 若悦府没有了万象城 万象城： 杭州万象城，华润万象城系列中最高规格打造的城市商业地标 悦府；位于商业地标中的居住地标 地标：重塑城市价值的建筑形态 万象城的价值对于杭州而言： 包罗万象，异彩缤纷 聚焦杭州心声 这里，除了是旅游名城，更是财富之城，世界的西湖为我们带来无数财富。同时，从顶级奢侈品购买能力具全国第一，折射出城市的实力所在，与大气的北京、国际的上海、多元的广州相比，在全国性城市商业综合能力排名总在三甲之外，这大大刺激了我们天生的自豪感…… 终于，我们按耐不住，喊出了：“在这里，很世界”的城市宣言，我们渴望著杭州迈入全球同步快车道，真正意义上的与全球同步，与世界一同精彩，成为更具标志化的国际都市 引入稀缺资源，并让稀缺资源得到共享 将Hyatt带给杭州 将奢侈品牌旗舰店带给杭州 将高端写字楼带给杭州 …… 最后，留下一个问题，让我们共同思考 万象城的价值在于“分享” 悦府的价值在于 “私有” 两者相互支持，但是也相互排斥 在以后的营销中，两者最终会产生相互制约的局面，应该如何解决 再次回到戒吸烟的问题上 “你吸烟是你的事情，我管不了那么多” “吸吧，吸吧，有一天咳死你，你才会戒掉” 我可能会考虑是否要去尝试戒烟 “如果你真的爱我，就戒烟吧” “为了我们的将来，不如戒掉吧” 为了所爱的人，我会戒烟 戒烟，你如果戒掉，我立刻嫁给你 我立刻戒掉 关于演绎 我们对一下时间. 有谁知道杭州今天都发生了什么事情? 此刻? 也许有超过500个人明确的知道杭州今天到底发生了什么 但,决定权往往是操纵那么几个人手中. 小到民生大到命运 人民,只有人民才是历史的真正创造者 在少数人的领导下 那么,好吧,我们应该进入交功课频道 简单回顾下题目 hyatt的角度 Callison的角度 GUCCI、LV等国际顶级品牌 Callison的角度 3个国王9个王子6个总统11个总理79个部长126世界顶级富豪 是的,你的房子与他们一样 也是同样一帮人设计的 Callison的角度 造世界的人为您造房子 Callison的角度 他们创造了一个世界 尽管他们不是神 Callison的角度 创造世界之后取悦杭州 Callison的角度 世界没有杭州 Callison的角度 世界没有杭州 There is no Hangzhou in “THE WORLD”。 如果你了解迪拜，你就会明白。 或许你听说了，在迪拜，有一个由300个岛屿组成的人工岛群，它的名字就叫“世界”。遗憾的是，在这个按照世界地图形状建成的“世界”中，还没有一个岛屿被命名为杭州。现在你应该明白我的意思了。 我是说，或许，这个“世界”的创造者，和我们有同样的遗憾。不然，我怎么去解释，Callison，这个“世界”的创造者会来到杭州，去建造一座同样创造历史的杭州万象城；我又如何解释，Callison，会为了万象城·悦府，如同对待“世界”般殚精竭虑。 好了，感谢Callison的努力，现在轮到我们行动了。有两种方法可以弥补这个遗憾。第一，以最快的速度直奔