战略规划与战略思维.pptVIP

经营规划与战略思维;问题的提出;我们为什么需要规划;规划的重点;有个企业这样定义规划： 没钱赚的事不能干；有钱赚没钱投的事不能干；有钱赚有钱投但没有可靠人去做的事也不能干。;什么叫商业计划;从一些例子来看规划;做8道题;规划是什么？---南辕北辙的故事;规划是什么？;规划是什么？规划不是什么？;请给规划下一个定义;用朴实的话理解规划：规划不远人;;规划管理的责任定位;实现的三个转变;实现的综合价值;商业计划书的撰写心态;定义愿景的真正意义;如果有任何一项领导的理念，几千年来一直能在组织中 鼓舞人心，那就是拥有一种能够凝聚、并坚持实现共同 的愿景的能力。一个缺少全体衷心共有的目标、价值观 与使命的组织，必定难成大器。 ;中国惠普的愿景; 定义企业使命（Mission） 企业使命，即企业/部门的重大责任。 须清楚的陈述在一定的时间内可以 实现的一个或一组目标，这些目标 可以作为本组织凝聚力的出发点。;了解市场什么 市场需求，趋势及方向 本企业所参与的目标市场 技术变化 经济状况 政府规定，相关法律和条例 机会所在;市场区割的一般基本做法;竞争对手分析; 分析范围 3C分析： Customer——客户/市场/产品/机会 Competition——对手 Company ——自己 ; 优势的发现 优势指的是，为了实施公司的策略 和计划，以求达到公司目标而你可 利用的公司能力、资源、技能等方 面的东西。 ; 什么是机会 技术的变化/新客户的产生/新产品的 问世/新市场的出现/做生意方式的变 化/市场游戏规则的变化/人才的流动 /新地域的出现/新的机构产生/法律或 法规的改变…… ; 将已找出的优势根据它们是否与潜 在的机会或将来的危机有关而分成 两组 用同样的方法将劣势也分成两组; 在不断变化的生态环境中发现你 必须面对的竞争对手严重威胁或 那些与你的方向不符的趋势，消 除在这些方面你所找到的劣势 ;对照外部的机会和危机 平衡内部的优势和劣势;关键性成功因素和障碍因素的分析 1、关键性成功因素（KSF Key Success Factors）;关键成功要素——必要条件;2、主要障碍性因素 (CBI Critical Business Issues) ——是指保障条件。具备了这些条件就会能更好地完成任务。如，销售技巧、 培训、客户满意度，新业务领域的开发等。; ;策 略 选 择 要 点; ;九 大 实 施 策 略;九 大 实 施 策 略;九 大 实 施 策 略;制订计划的SMART原则;风险分析及实施计划中的相互依存关系;结 论;谢谢你的阅读