房地产策划案例汇统项目调研建议.ppt

汇统项目调研建议书;主要内容;精确楼盘定位;调研与策划流程;房地产市场分析;济南市房地产区域划分;房地产市场区域特点;汇统一期项目分析;房地产市场细分;房地产指标分类;消费者指标分类;假设细分市场结果;项目运营模式的假设;目标消费群体假设;汇统二期项目定位假设;项目营销模式的假设;项目宣传方式的假设;项目定位测试;项目测试程序;目标消费群体假设测试;汇统二期项目定位假设测试;项目营销模式的假设测试;项目宣传方式的假设测试;项目定位测试执行方式;;座谈会现场图示;座谈会的访谈对象 购买决策者 产品重度使用者 目标群体 具有共同的特征 擅于言谈，有一定想像力或思考能力;座谈会特点 强调会议本身的中立性 会议协调人 与会者互不认识 现场即时互动 沟通规则平等 应用多种侧探技术，注重沟通技巧、气氛活跃;深度访问;深度访谈的主题;市场调查 ;消费者调查;消费者问卷调查研究;楼盘认知模型分析;;消费者购买决策过程分析;竞争者调查;项目控制体系;项目时间控制;项目组织结构图;;问卷调查抽样设计;抽样方法 根据汇统一期业主的分析，结合研究二手资料结论，首先对样本框内样本进行分层分类：分层标准：以收入和区域流动性为主要依据，其它因素为辅助因素。 例如分层为：年收入10万以上群体比较稳定 年收入6-10万群体相对稳定 年收入4-6万流动性强 其次根据样本总量和分层结果进行配额抽样，确定各分层样本比例， 如：收入10万以上群体样本占15% 收入6-10万群体样本占25% 收入4-6万群体样本占60% 第三步，根据区域划分，研究每个区域各层样本所占总体比例数量，确定每个区域的调查样本量。 ;样本量的确定公式 样本总量的确定： n=Z2 ×P（1-P）/E2 其中n为样本量 Z是是置信度在95%下的正太分布检验值，Z = 1.96 E是允许误差 E暂定0.03 P是市场占有率 分层样本量的确定： nk=n×Nk/N nk：每层的样本数量 n：样本总量 Nk/N：每层占总体的比重 在置信度为95%，最大容许误差为4%的情况下， 样本总量初步定为：800个。分层样本待定 ;中部地区区域特点;东部地区区域特点;远东地区的区域特点;东南部地区的区域特点;南部地区的区域特点;西南地区的区域特点;西部地区的区域特点;西北部地区的区域特点;北部地区的区域特点;东北地区的区域特点;谢谢！