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最优动态酒店定价? 首尔国立大学Sungjin Cho? 乔治敦大学巩利? 乔治城大学John Rust§ 乔治敦大学Mengkai Yu? 2018年5月21日 摘要 我们分析由位于美国主要城市的豪华酒店“0号酒店”提供的机密预订数据库，该数据库使我们能够在37个月的时间内以每日频率观察个人预订和取消。我们将展示酒店如何为不同类别的客户设定价格以及价格如何随时间变化。酒店定价是一个具有挑战性的高维度问题，因为酒店不仅必须为每个当前日期设定价格，还必须报出未来日期，房间类型和客户类型的价格。我们使用模拟矩（MSM）方法制定和估计最优动态酒店定价的结构模型。估算的模型可以准确预测该公司设定的实际价格以及预订和取消的结果路径。预订报价一般会在到达非繁忙日期到来时下降，但在到达繁忙日子的最后几天可能会大幅增加，因为很有可能出售。酒店0的价格与其竞争对手的价格强烈相互作用，我们发现一个简单的价格跟随策略，其中酒店0将其竞争对手的平均价格降低固定百分比，这为其定价行为提供了良好的第一近似值。然而，我们表明简单的价格追随是不理想的：当酒店0预计会售罄时，最好不要跟随价格跟随并将其价格显着提高到竞争对手之上。虽然价格跟随具有通过使用商业收益管理系统（RMS）调节的串通行为的表面外观，但我们的结果表明酒店0的定价具有竞争力，最好被描述为对其对需求和信念的理性最佳回应。价格由竞争对手设定。 关键词