大学生护肤品上市推广方案.pptVIP

服务支持 营销 销售 客户关系 管理系统 后端办公系统 （ERP，SCM） 网站 基础数据库 呼叫中心 客户管理 推广活动 价格与渠道 市场与产品 总体创意 长在—— 别人的脸上 青春痘长在 什么地方, 我们都不用担心? 康复 治疗 消炎 遮盖 进军药妆市场 前沿知识 医学背景 皮肤科专业 药妆产品 美容院产品 商场中高档产品 超市大众化产品 2005年达到133亿美元 2010年将达到170亿美元 国内市场每年发展速度超过10% 药妆市场的 迅猛发展 皮肤科医生处方 投入产品生产 药妆产品 目前药妆市场存在的缺陷 包装太简单 缺乏吸引力 药品感觉 使用感受差 广告模式 创意单一 成分过于温和 效果不明显 2000万 在校学生 巨大的消费市场 中国大学生 消费与生活形态 大学生年平均消费 1万元以上 34座城市 126所学校 460万在校大学生 产品 功效 大学生作为青年人, 长痘的几率比较大 产品 功效 大学生越来越注意 自我形象提升 结论 完全有理由把高校 作为一个目标市场 对时尚的 独特诠释 个性化追求 乐观积极 充满活力 注重能力 与知识 世纪新关注 科技 中档价格 利用网络在大学生中的亲和力 校园推广中与社团紧密合作 用他们更易接受的语言和文化宣传产品和品牌 社团的影响力 用熟悉的 方式讲话 对商品价格的承受力 互联网的力量 ( e-Business ?? ?? ) 权威 认证 医学 护肤 核心 成分 植物 科技 敏感 测试 科技背景 青春痘 斗士1 斗士4 斗士2 斗士3 斗士5 防晒成分 异维A酸 改良果酸 植物科技 水杨酸 植物科技的作用: *植物萃取精华,舒缓肌肤不适; *天然植物芳香,作用感官系统; *植物的故事,增加产品内涵 解除焦虑 舒缓不安 振奋精神 平抚情绪 清新芬芳 调解心情 浓郁芳香 振奋肌肤 青涩芬芳 振奋精神 清新淡雅 柔软肌肤 强效提神 镇静杀菌 神秘优雅 展现气质 安抚情绪 净化心灵 治疗舒缓 杀菌消毒 消除红肿 击退痘痘 完美遮瑕 清爽三部曲 深层清洁啫喱 *弱酸配方 *无泡设计 *用量方便 控油保湿水 *二次清洁 *智慧控油 控油保湿乳 *无油配方 *补充水分 *长效控油 智慧控油因子 根据肌肤含油量 进行智慧控制, 吸取多余油脂, 又能避免肌肤干燥 深层定位控油系统 肌肤深处 细致的肤质+紧致的毛孔+清爽的脸庞 给她的新舞 SHE 薰衣草+马鞭草+檀香 怡人的芬芳 公主一般的幸福感受 柠檬+橄榄+薄荷+柑橘 活力清香 随时迎接新的挑战 HE . 给他的新舞 洁面 爽肤 保湿 一.每天1.8元,摆脱痘痘困扰; 二.在盛夏季节,肌肤如花绽放,每天获得清爽干净的脸庞,每日增加投入4元,总共5.8元. 三.获得完美肌肤,远离紫外线、粉尘、自由基和有害物质的侵蚀，每日再追加投入2元，总计7.8 战痘双保险 完美防晒膏 学生 推广 买主打产品 送辅助品试用装 大药房 商场 专柜 直销 超市 杂货店 美容院 网上 邮购 VICHY NeoStrata DHC NIVEA 大宝 AVON MARY KAY Lancome SK-II 销售 渠道 自然美 药房的优点 专柜 与公司背景稳合 比较成熟的销售渠道 积累起来的人气 配有1-2名工作人员 张贴平面宣传海报 电子视频设备 注意事项 只针对寻常型痤疮 痤疮结节与囊肿型痤疮请患者去医院治疗 DM广告 校园网的使用 聊天工具: QQ,MSN,个人博客 户外广告 网络 反复诉求效果好 在大学校园张贴 直接发送给受众者 在校园内派发资料 购买新舞产品或参加指定活动,即成为新舞会员 会员积分活动,各级大礼相关 独享的会员优惠政策 青春飞扬会员卡,自己设计卡片图像 1元积1分,生日双倍积分; 会员凭卡参加相关讲座、沙龙、新品上市会；会员季刊 一一珍藏 记录青春 上传个人照片 还有文字或语音 品牌网站上的存贮空间 精选青春纪录载入季刊中 你的青春大家共同见证 与学生社团合作，在路 展的合时，帮我们 派发宣传资料。 根据学校规模，每所 学校选取一个至五个 展点不等。 在学生流量多的时段， 在食堂、教学楼、寝室 等处进行推广活动。 同时在宣传栏张贴 宣传海报，宣传近期 一系列的推广活动。 路展是新产品与学生 第一次接触，直接对学 生宣传，打好新品上 市的第一炮。 1博客空间设立在新舞 品牌网站下； 2 第一部分，要记录下 你的战痘纪录，可以用 图片，也可以用文字； 3 第二部分，与产品创 意一致，描述你的青春 风采，积极向上； 格式要求 奖项设置 1 所在参赛选手都成为新舞的会员； 2 痘主（选手）奖项：根据博客的点击率，评出一二三等奖； 3 粉丝奖项：每一周内，在