二手车置换标杆经验推广.pptVIP

A5二手车置换经验推广;目 录;第一部分 从宏观执行结果看A5开展二手车置换业务的前景;小结：从奇瑞各子品牌 6、7月份置换统计结果发现，置换业务对于促动中、高价位车 型成交帮助较大而A5取得的成绩说明，A5车型非常适合开展此项促销活动。;6-7月全国A5置换信息汇总;小结：在非奇瑞品牌置换A5中，微型车占到50%的绝对数量。老三样的置换数 量和比例相对较低，可以不作为主动开发的置换对象。;小结：在奇瑞品牌置换A5中，风/旗云占到77%的绝对数量，可以作为今后奇 瑞同品牌置换开发的重点指向目标。;小结：在所有置换A5业务中，华东、山东与华南三区域置换比例最高，东北、 西北、华中此项业务尚未开展，应尽快开展相关业务。;奇瑞A5总体置换形势较好，有广阔的市场，可作为部分市场的有效增量持续 推广； 从置换车型上来看，一方面利用好奇瑞品牌老客户资源，另一方面加强当地 有较大微型车保有量的市场开拓是开拓置换市场的有效途径； 对于未开展二手车业务的区域，如东北各省、华中的河南、西北的陕西等，不 要再贻误商机必须立刻开展。;第二部分 销售服务商二手车置换业务开展模式建议;1、成立二手车业务置换部门 2、二手车业务运作流程 3、二手车部客户管理 4、二手车发展过程的注意事项;总经