曹苍宇向华为学习狼性营销管理之道.pptVIP

华为的狼性营销管理之道 2018.06 主讲：曹苍宇 讲师介绍：曹苍宇 曹建明（又名曹苍宇） 北京明华纵横管理咨询有限公司首席专家 专业背景 国资委高级干部培训班客座讲师，中国大连高级经理学院客座讲师；北京大学、清华大学、中国人民大学、北京理工大学、武汉大学、哈尔滨工业大学、浙江大学等总裁班特聘讲师； 曾供职于华为、四达、伟世、威普咨询等； 主要为一些大型央企、外企定制化开发课程； 超过15年的市场营销管理和培训经验； 致力于销售项目运作和管理、绩效管理、大客户营销和人才发展等方面的研究。 北京大学、清华大学、中国人民大学、北京理工大学、武汉大学、哈尔滨工业大学、浙江大学等总裁班； 国家电网、中国航天科工、太平人寿、中国建筑装饰、中建一局、中船重工、中国建材、中国电子、中国兵器、中车青岛四方、中国电建、太平保险、中油瑞飞、一汽富晟、中集集团、力尽集团、江西财经论坛、中国通服集团、河钢石钢集团、中原银行、广东工商银行、金风科技、广田涂料、联合智训、华晨汽车、国脉通信、河南电信工程局、康明斯、均豪物业、京信通信、华拓金服、卓宝科技、瑞安科技、紫鑫药业； 国资委、外交部、工信部、云南省国资委、温州经信委、宁波人社局、江西省工商联、霍州市政府。 实战派老师，理论扎实，案例丰富； 逻辑清晰、结构缜密、情理兼备； 气场强大，授课现场激情四射，语言感染力强； 极大调动学员的现场参与热情和学习积极性，控场能力突出。 服务过的部分客户 授课风格 《华为狼性营销管理之道—从体系建设到销售项目运作和管理》 《华为人力资源管理之道——如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系》； 《成功的大客户营销》； 《绩效管理与绩效考核》； 《成功销售人修炼的六步法》； 《以客户为中心》； 《以奋斗者为本》； 主讲课程 课程重点掌握的内容 向华为学习什么？ 如何给一支团队注入理想、信念、文化？ 自我经验的总结、提炼、载体、熟练、传播、接受、买单——《操作指导书》、《模板化》； 引进国外先进的东西，先僵化、再优化、后固化。 狼性文化、企业文化、中西结合； “推”“拉”结合、以“拉”为主的机制的形成； 销售素质：格局、毅力、和客户谈恋爱、三相信、需求、客户意识、学习意识、时间意识； 销售项目运作的工具和方法：项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等； 课程重点掌握的内容 华为项目运作中用到的工具：雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等； 销售项目各阶段的管理要点： 立项阶段：项目策划报告； 实施阶段：投标前、标书制作阶段、评标阶段； 收尾阶段管理要点：商务谈判技巧。 课程时间及安排 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 07:00 第一天 午 餐 授课 21:00 20:00 21:00 上午：9:00-12:00 下午：14:00-17:00 授课 阶段 分类 主要内容 课程形式 备注 导入 介紹主持人 /身体放松游戏 1、主持人介绍课程背景和课程目标； 2、将主讲老师推出； 3、主讲老师自我介绍：授课大纲，课程安排； 4、课程方案，课堂规则。 互动 提前布置场地 设备、音响设备、 课程 单元一：向华为学习什么 1、厚积薄发推动企业持续有效增长——华为2019年年报; 2、拥有专业知识和能力的全球化公司； 3、华为的五个重要成功之道（操作指导书；模板化）； 4、华为的成功关键图 5、华为成功的“四个一” 6、华为基本法 7、管理干部驱动两大平台 8、华为的十大管理平台——核心竞争力的基石； 9、“僵化、优化、固化”引入西方管理； 10、狼性； 11、读万卷书，行万里路，与万人谈，干一件事。 讲授 单元二 目标分解——鱼骨图 1、营销战略； 2、任务分解； 3、企业管理的目标是流程化组织建设； 4、项目的来源； 5、鱼骨图。 课程内容 阶段 分类 主要内容 课程形式 备注 课程 单元三：任职资格体系 1、打通专业通道发挥专业价值; 2、专业任职资格管理对员工的价值; 3、建立任职资格管理体系的目的； 4、销售一定要懂技术，技术必须围着客户转; 5、任职资格衡量要素； 6、专业任职资格标准的结构构成； 7、职位管理； 8、任职资格体系的程序； 9、营销专业任职资格模板。 讲授 单元四：绩效管理 1、公司战略管理； 2、组织绩效管理； 3、个人绩效管理； 4、绩效的概念； 5、管理者的绩效。 课程内容 阶段 分类 主要内容 课程形式 备注 课程