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管理工程系 《市场营销实务》课程案例库 重庆正大软件职业技术学院管理工程系 2010年10月 目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u 学习情境一 认识市场营销 5 任务一 认识市场营销及营销观念的发展 5 1 教学案例 5 【案例1】宝洁公司和一次性尿布 5 2 学习案例 6 【案例1】美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 6 【案例2】运动鞋与市场营销观念 7 任务二 认识市场营销相关概念 8 1 教学案例 8 【案例1】华凌的环保冰箱 8 2 学习案例 13 【案例1】DELL公司的网络营销 13 学习情境二 明确市场机会 14 任务三 分析市场营销环境 14 1 教学案例 14 【案例1】怎样寻找市场机会 14 2 学习案例 15 【案例1】上海月饼市场分析 15 【案例2】日本电视机畅销市场 16 【案例3】日本制造商的出口策略 16 任务四 分析顾客购买行为 17 1 教学案例 17 【案例1】异国女性五彩斑斓 17 2 学习案例 20 【案例1】老年服装厂的营销之道 20 【案例2】联想推出“液晶电脑”战例 21 【案例3】速食时尚的六条法则 22 【案例4】关于宠物的消费者习惯及态度研究 24 任务五 选择市场调查方法 25 1 教学案例 25 【案例1】武汉葡萄酒市场调研报告 25 2 学习案例 32 【案例1】“绿房子”物流公司的新业务 32 【案例2】1987年全国灯泡的生产与消费 33 【案例3】贵州农民商品需求的变化 34 学习情境三 明确市场目标 35 任务六 认识市场细分 35 1 教学案例 35 【案例1】帕米亚无烟香烟 35 2 学习案例 36 【案例1】“酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主 36 【案例2】奥普公司的“奥普浴霸” 37 任务七 确定目标市场 38 1 教学案例 38 【案例2】针对女性消费者的烟草营销策略 38 2 学习案例 40 【案例1】哈根达斯，“情侣专用” 40 任务八 进行市场定位 41 1 教学案例 41 【案例1】杭州“狗不理”包子店为何无人理? 41 2 学习案例 42 【案例1】柯达的中国之路 42 【案例2】产品遭遇信誉危机，劳斯莱斯重塑形象 43 学习情境四 制定竞争战略 44 学习任务九 执行竞争战略 44 1 教学案例 44 【案例1】TCL进军IT行业 44 2 学习案例 50 【案例2】韩国现代：捷径争锋 50 【案例2】削价竞争还是服务竞争? 56 学习情境五 制定营销策略 57 任务十 制定产品策略 57 1 教学案例 57 【案例1】产品策略差异与企业兴衰 57 【案例2】史玉柱做产品不做品牌 58 【案例3】又赎回“美加净”的思索 61 【案例4】双汇VS雨润：品牌是这样生成的 63 2 学习案例 68 【案例1】系列产品组合经典案例——芭比娃娃系列 68 【案例2】华龙面产品组合策略案例 69 【案例3】可口可乐的难题 70 【案例4】“海尔”品牌 优质的象征 71 【案例5】“娃哈哈”的防御性品牌注册 72 任务十一 制定价格策略 73 1 教学案例 73 【案例1】上海大众“帕萨特”的定价策略 73 2 学习案例 75 【案例1】奔驰汽车的最后定价 75 【案例2】国产手机急速降价为哪般 76 【案例3】定价商家的心理战 78 任务十二 制定渠道策略 79 1 教学案例 79 【案例1】“四位—体”汽车专卖店 79 2 学习案例 83 【案例1】春兰公司是如何维系经销商的 83 【案例2】“沃尔玛”进军中国商界 83 任务十三 制定促销策略 84 1 教学案例 84 【案例1】“霞飞”化妆品的促销策略 84 【案例2】舒蕾的终端战役 86 【案例3】乐凯胶卷挑战国外品牌 90 2 学习案例 91 【案例1】推销人员小黄的推销技巧 91 【案例2】亚都超声波加湿器在天津的成功销售 92 【案例3】蒙牛是如何与神州5号的结合 92 【案例4】统一润滑油广告的成功思路 93 【案例5】宋朝弟关于《学习的革命》产品的市场推广思路 94 【案例6】