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合同谈判注意事项范文
合同谈判前的注意事项
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1、要充分做好对手的调查、相关品牌市场调查、超市费用调查、相关供应商合同的调查等，收集超市信息资料、确定谈判目标、方向。
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2、认真分析各项数据，拿出各项数据证明。
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3、按照价格体系确定报价单。报价单的加价可略高于价格体系的要求，最高不超过5%，以便为合同的谈判留出余地。
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4、准备相关资料企业营业执照、卫生许可证、各项单品的质检报告等。
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5、冷静分析、沉着迎战，树立必胜的信念。
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合同谈判中的注意事项
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1、合同谈判时超市起初开的条件都较高，并且谈判都要有一定的时间，我们要充分了解对方的心理，利用收集到的信息，拿出充分的事实说服对方，争取到最有利的条件。
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2、需仔细阅读每一项条款，对有争议的语句要和对方协商重新定义，
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签定合同时的注意事项：
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1、帐期：
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①、帐期（15、30、45、60天几种），我们要求原则上15天帐期，最多不得超过30天。大型帐期30天，中型15天，小型现金或预付款。
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②、半月结（15天帐期）：每月的1日至15日为半月帐期，从16日起进入结款期，30日前结清前半个月货款。同理每月16日至30或31日为半月帐期，从下月1日起进入结款期，15日前结清前半个月货款。
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③、月结（30天帐期）：每月的1日至30或31日为月结帐期，从下月1日起进入结款期，30日前结清上个月货款。
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④、货到30天或15天付款形式合同决不能签订。
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2、在合同其它约定事项中要注明：如果超市方在约定的时间内不能按时结款，我们有权停止供货，所引起的一切责任由超市方承担。
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3、合同中要明确关于退换货或处理残损商品的条款。这是经常产生摩擦的地方，供应商应提前定好退换货的条件、期限，如保质期6个月的产品必须提前1个月退换货，以便处理，否则不予退货；因超市管理不善造成产品鼠咬、破损的不予退货。
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合同谈判注意事项[篇2]
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1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
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2、注意谈判氛围
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3、避实就虚
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4、尽量让对方先提意见。
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5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
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6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
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7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
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8、适时运用回避手段。
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9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
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10、更多地强调双方利益的一致性。
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