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实训一 网络营销认知实训 1、什么是网络营销？ 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动(百度百科)。 2、网络营销有哪些功能？ 1.网络品牌创建，网络品牌创建主要指企业注册在通用网址的域名与企业名称 商标一起构成企业的名牌。是一种无形资产。 　　2.网站推广，网站推广就是以国际互联网为基础，利用nnt流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。 　　3.信息发布 就是通过信息发布系统将商品信息大量地、自动地、不受限制地把信息群发出去。为企业省时省力，降低成本。 　　4.销售促进 销售促进（英文为：Sales Promotion，简称SP），又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。 　　5.网上销售 简单的讲就是将实品店里的商品借助互联网进行网上销售。 　　6.顾客服务 顾客服务是为了满足供应链最终顾客的需求，满足渠道中各成员所有的订单条款、所有的运输、所有的货物、所有的托顾客服务运、所有的产品维修控制等各项活动的需求，同时获得来自下游企业的必要的信息。这里主要是通过网络实现。 　　7.网上调研 网上市场调研（又称网络市场调查），是指基于因特网而系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程。网上市场调研的内容主要包括市场 可行性研究、分析不同地区的销售机会和潜力、探索影响销售的各种因素、竞争分析、产品研究、包装测试、价格研究、分析特定市场的特征、消费者研究、形象研 究、市场性质变化的动态研究、广告监测、广告效果研究等方面。 8.信息搜索 通过互联网进行相应的市场信息收集。 3、谈谈你对网络营销的看法 网络营销在我国起步较晚，但是发展迅速，已经成为现代营销活动开展中的重要环节。商家在互联网上进行网络推广，网络品牌创建、进行网上服务等进行商业活动，借助网络开展营销活动，能过极大的促进商品信息的高效传播。通过互联网开发和完善网络支付系统，促进了网络贸易的的发展，使得销售额不断增加。网络营销的发展不仅给商家及消费者带来了便利，而且还直接或间接的为社会提供了就业岗位，例如：网络营销助理、网络营销专员、网络营销项目经理等。学好网络营销，你会发现财富，创造财富。 二、登陆前程无忧 、智联招聘 和中华英才网 ，用“电子商务”、“网络营销”关键词搜索，了解企业对网络营销人才的要求，并进行总结。 如，网络营销专员、电子商务运营经理、电子商务专员、电子商务推广专员、电子商务客服专员、网络营销人员等职位 网络营销人才需求情况调查表 序号 需求企 业名称 需求岗 位名称 岗位职 责描述 岗位能 力要求 1 北京拓之林网络营销顾问有限公司 网络营销项目经理 1、负责网络全案客户的服务执行；2、负责公司内部人员与客户的沟通协调；3、负责营销策略的制定。 1、喜欢网络营销这个行业，具有较强的执行能力； 2、良好的沟通能力和团队协作能力； 3、熟悉SEM，新闻营销、微博营销、活动事件营销等网络营销方式； 4、有地产行业营销经验者优先录取。 2 北京市海淀区未名天培训学校 网络营销网站运营总监 1、制定网站总体及阶段性的发展规划、运营战略，实现网站运营目标；2、组织对公司网站的整体规划：内容建设，网站布局，网站结构方面的规划及网站功能测试及维护管理；3、负责网站的整体运营 （管理用户需求分析、网站架构设计、产品设计、网站优化与推广、流量分析等工作）； 1、了解互联网的特质，熟悉网站的运作推广的各种方式，拥有成功的推广经验和良好的互联网资源; 2. 具备较强的团队领导力和执行力，领导下属开展网络营销工作，有较强的团队凝聚力； 3. 具有较强的网络营销的创意策划和整合能力，有相应的成功案例。 3 青岛成功行商贸有限公司 网络营销经理 1、根据公司年度品牌推广计划和促销规划，制定全年的网上商城品牌推广计划。 2、建立品牌网上销售渠道，突出企业文化，提高品牌美誉度，拉动销售。 1、26-35周岁，本科学历，电子商务专业优先。 2、3年以上网络营销经验，对服饰行业有一定了解。 4 青岛中科青能科技创业有限公司 网络营销创意策划人员 1.负责深入分析业务、产品政策并进行网络营销创意策划。 2.负责营销策划方案组织实施、协调跟踪、分析评估。完成产品的销售及推广任务。3.分析C2B行业发展趋势，市场及竞争对手调研，掌握网络