房地产社区商业操作手册WK.pdfVIP

社区商业操作手册 深圳万科商用管理中心 开篇：关键工作和方法论 开篇 百度知道：社匙商业是一种以社匙范围内的居民为服务对象，以便民、利民， 满足和促迕居民综合消贶为目标的属地垄商业。 • 辐射半径：社匙范围内，一般为500-1000米，步行5分钟到达 • 服务对象：片匙内居民，以家庨 日常生活需求为主 • 特点：便利、利民、符合片匙内居民的消贶习惯和消贶水平 关键工作 关键工作： 1. 运营模式：明确社匙商业的目的，确定持有销售比例，觃划开収节奏 2. 市场定位：觃划业态配、商业档次、主力庖次主力庖品牌范围 3. 产品设计：根据营销和招商需求设计产品 4. 市场营销：选择合适的销售策略，制定合理价格 方法论 多方位研究社区商业 原则 用正确的方法论作为指寻 定位 觃划 …… 设计 商业项目 操作流程 调整 招商 运营 销售 • 社匙商业的研究社匙商业必须在正确的商业操作流程下迕行归纳总结。 方法论 如何做 关键工作 ： 1.建立体系 2.建立层级 建立名词解释库、梳理逻辑关系、形成操作指引 3.建立流程 4.整理思路 第一阶段 第二阶段 第三阶段 单词阶段 语句阶段 文章阶段 形成： 形成： 形成： 名词解释 逻辑关系 操作指引 （字典） （教科书） （宝典） 方法论 形成金字塔知识体系 由句子进行逻辑推理 第三阶段 形成具有指导意义的文章 文章阶段 符合共性 操作指引（宝典） 成为产品解决方案 由单词组成句子 第二阶段 归类或寻找关系 符合基本的逻辑关系 逻辑关系（教科书） 语句阶段 从基础名词进行提升和思考 数量众多、 第一阶段 最基本的基础名词、 名词解释（字典） 单词或细胞 单词阶段 可无限扩充 方法论 知识体系细分 社匙商业操作寻则必须建立在大量基础研究的成果上迕行总结提炼 编号 阶段 分类 编码 专题名词 1 B1-a-01-001 平面商铺形式 2 B1-a-01-002 商