大盘项目策略发展方案.ppt

让西安人循序渐进认识珠江 珠江是什么 珠江能干什么 珠江在西安干什么 珠江是什么 百亿珠江，中国房地产界的航空母舰 企业实力 珠江能干什么 集团产品展示 集团产品罗列 广 州 北 京 上 海 天 津 西 安 珠江在西安干什么？ 珠江新城新闻发布会暨媒体见面会 住博会释放项目信息同时“珠江会”成立大会 产品巡展酒会 导入品牌第一步 集团产品罗列 媒体放大 房地产品牌的背后是什么？客户关系 客户关系就是品牌，有一个良好和持久的客户关系就意味着你有一群忠诚于品牌的客户群体，他们不仅在心理上认可和喜欢你的品牌，而且在实际购买行为中表现的不折不扣，始终如一。 因此做好客户关系的维护是我们品牌建设主要内容。 1．“珠江会”客户平台的建立以“珠江会”为客户平台迅速发展会员，有效的传播产品信息，塑造客户忠诚度，直接推动品牌传播； 2．“京津沪粤探营专列”从认购或成交客户中选择对本产品具有较高忠诚度的客户，通过开通“京津沪粤探营专列”的方式，参观珠江楼盘，强化社区之间的联谊，强化品牌忠诚度，从而促进品牌传播和维护； 3．“缘来一家人”大客户开发明确重点企事业单位大客户进行定点开发，以产品推介会、企业文化组织活动等方式进行品牌捆绑，从而促进珠江的品牌地位。 4．“珠江社区文化节” 通过组织社区文化节的方式，把珠江的品牌传播渗透到社会的基层组织）街道居委会中，广泛争取底层客户的认同。 XXXX坚信 智慧是第一生产力 知识回顾Knowledge Review 3.客户梳理阶段推广思路：通过4.24产品推介，展示户型和装修标准。因此推广主题将集中在产品品质的宣导上，通过产品本身卖点的推介，梳理客户的需求特征，进行客户分析，为下一步制定的销控策略和推盘策略获取真实的基础数据，同时进一步扩大产品对客户的影响力。推广手段：此阶段推广工作集中在媒体广告、现场包装、销售资料、珠江会会员组织等几个方面。 推广节奏 节奏与实现 4.内部认购阶段（两次认购制造紧迫感）推广思路：通过制造市场紧迫感和必要的销控手段，强化内部认购的市场紧张氛围，对登记客户进行回访和促动，实现成功派筹，为项目成功开盘奠定基础。推广手段：推广工作集中在报广、电台、户外、大客户推介会和珠江会公关活动组织上。 推广节奏 节奏与实现 5.开盘阶段推广思路：开盘工作是本次的推广工作的一个高潮，也是再次引发市场关注的重要节点，配合着现场展示环境的完善，促进成交。因此，此阶段工程形象部位最好具备较好的展示条件。推广手段：平面媒体释放、广播电视广告、结合促销的现场公关展示活动。? 推广节奏 节奏与实现 项目推广思路 节奏与实现 开盘前期推广主题 节奏与实现 ?项目亮相阶段目的：传递项目名称、规模等基本信息，造成入市轰动效果。方式：用新城市和古都的强烈反差，引导客户。 项目亮相阶段 节奏与实现 ?企业亮相口号百亿珠江，中国地产航母好生活，在珠江 项目亮相阶段 节奏与实现 ?企业亮相软闻主题百亿珠江，中国地产航母百亿珠江掀起西安造城运动 项目亮相阶段 节奏与实现 ?产品亮相口号：颠覆长安建筑记录历史，城市改变生活西安城市复兴即将开始 项目亮相阶段 节奏与实现 ?客户积累阶段诉求项目定位和地理位置 蓄水阶段之客户积累阶段 节奏与实现 主题：“说城” “说城”第1期精装城市每一个西安人的权力推广方向：针对客户的信息传递 蓄水阶段之客户积累阶段 节奏与实现 “说城”第2期精装城市给西安一个城市的权力推广方向：针对产品的信息传递 蓄水阶段之客户积累阶段 节奏与实现 “说城”第3期精装城市触手可及新长安推广方向：针对位置的信息传递 蓄水阶段之客户积累阶段 节奏与实现 “说城”第4期城市改变历史重心珠江包容幸福生活推广方向：针对项目的信息传递，以项目规模化解地域因素的制约 蓄水阶段之客户积累阶段 节奏与实现 客户梳理阶段目的：传递产品国际化现代新城的品质，提升产品价值。主题：“城· 事” 蓄水阶段之客户梳理阶段 节奏与实现 “城· 事”第1期珠江的城市，城市的面孔好生活，在珠江珠江对于生活品质的一贯追求突出其他系列珠江新品牌价值 蓄水阶段之客户梳理阶段 节奏与实现 “城· 事”第2期非常欧洲、非常城市每一棵大树都有自己的故事针对街区景观的诉求 蓄水阶段之客户梳理阶段 节奏与实现 “城· 事”第3期城市尺度、人性尺度空间原来也有完美标准针对户型的诉求 蓄水阶段之客户梳理阶段 节奏与实现 “城· 事”第4期精装精彩、成品城市—生活拒绝敲敲打打针对精装修标准的诉求 蓄水阶段之客户梳理阶段 节奏与实现 认购预告阶段目的：预告认购信息，预热市场紧迫感。主题：“城· 缘” “城