英文函电 3 询盘.pptVIP

询盘（inquiry） 交易磋商(business negotiation)的主要环节： 询盘(inquiry) 发盘(offer) 还盘(counter-offer) 接受(acceptance) 询盘(inquiry)：买方或卖方准备购买或销售某种商品，向对方发出的一种询问以邀请对方发盘的表示。询盘时一般询问价格，商品品名、规格、装运、交货期等）。询盘是交易的起点，对双方都没有约束力。在实际业务中，由买方主动发询盘的较多。 发盘(offer)：又称发价，发盘通常是卖方在收到买方询盘后提出，对发盘人具有约束力，在发盘的有效期限内不得撤回或修改。发盘有实盘（条件完整、明确、肯定的发盘）和虚盘（条件不完整、不肯定并附有保留条件）。 还盘(counter-offer)：受盘人对发盘内容不完全同意而提出要求更改的表示。 接受(acceptance)：交易的一方完全同意对方发盘中的全部交易内容。 询盘 (words and expressions) inquiry; quote(quotation); be interested in sth.; item; regarding; description（说明书）; competitive; available; place an order with…; inquiry (enquiry) n. 询盘，询价 make (or: send, give, fax) sb. an inquiry for sth. 向某人询购某种商品 We thank you for your inquiry for sunflower seeds. 我们感谢你方有关向日葵籽的询盘。 Upon receipt of your specific inquiry, we shall send you our quotations and samples. 一收到你方具体询盘，我方立即给你方寄出我方的报价及样品。 At present, there are large inquiries for our “Cool” Brand Air Conditioner in our market. 目前，我们市场有大量对我“凉爽”牌空调的询盘。 inquire v. 询价，询购，询问 inquire for sth. 询购某种商品 Thank you for your letter of September 1 inquiring for 3,000 m/ts Northeast Rice. 感谢你方九月一日询购三千公吨东北大米的来信。 The ladies’ pyjamas you are inquiring for are now out of stock. 你方现询价的女士睡衣没货。 We are inquiring about the supply of sugar and coffee. 我方正在询购糖和咖啡的货源。 quote v. 报价 quote sb. a price for (or: on) sth.报给某人某种商品的价格 请报个人电脑的最低价。 Please quote us your lowest prices for personal computers. 这种商品每箱报价二百七十八美元。 We quoted this article at US$278 per case. 请报一千件皮夹克的最好大连船上交货价。 Would you please quote us your best price FOB Dalian for (or: on) 1,000 pieces of leather jacket. quotation n. 报价；报价单 I cannot give you our quotation right now. 现在我不能给你我们的报价。 The insurance company requires three quotations for repairs to the car. 保险公司要三家修理这辆汽车的报价单。 be interested in… 对(某商品)有兴趣， 常用以表示有意购买某种商品，是打算购买某种商品的初步表示。 我们对进口中国丝绸领带感兴趣。 We are interested in the import of Chinese silk neckties. 他们有客户对你方六种图样的装饰布感兴趣。 They have customers who are interested in your six designs of Ornamental Cloth. be inter