加盟经销商手册.docxVIP

加 盟 经 销 商 手 册 2012 年 1 月 目 录 1、销商加盟制度 ……………………………………… 1 2、经销商管理制度 …………………………………… 4 3、CI 形象和品牌管理制度 …………………………… 7 4、经销商退出制度 ……………………………………… 8 经销商加盟制度 适用范围： 新加盟的汽车玻璃经销商 原与北京福耀玻璃有限公司签订协议且现正在经营，并自愿加盟本公司的“福 耀”汽车玻璃销售的经销商 名词简称： 北京福耀玻璃有限公司 简称：本公司 加盟的经销商 简称：经销商 加盟制度细则： 1、 加盟经销商必须具备的条件 （1）欲加盟的经销商为独立的法人实体，具有独立的民事行为。 （2）经销商从事汽车玻璃销售二年以上，有足够的市场营销经验应对竞争，并有足 够的能力扩大业务。 2、加盟经销商需提供的材料、条件及履行的加盟手续： （1）提交加盟申请报告，包括经销区域、本区域的汽车保有量，本区域的汽车玻璃 销售额、“福耀”品牌汽车玻璃销售额、以及“福耀”品牌汽车玻璃销售额能提升的市场 空间，主要客户的情况、加盟后三年的预测销售量以及市场营销应对计划。是否由本公 司代为办理保险、安排汽车直送的运输业务。 （2）申请人应执有并提供合法的物业证明文件或租赁合同、营业场所方位图、申请 人照片、身份证明文件（如指定专人负责管理，应附上被指定人的照片、身份证明文件 等）、组织机构及各岗位人员名单、单位字号、营业执照； （3）经营地点位于申请者所申请区域的商业区内。大、中城市总营业面积应达到 平方米以上（总营业面积中，办公室、工作区和仓库等可自行划分。）；（4）提交《从业人员登记表》以及《下属经销商基本情况调查表》；（5）填写本公司制定的经销商调查表； 1 页 （6）对可能的存货不良品进行清理，包括但不限于假冒的福耀品牌玻璃和假冒 的原厂汽车玻璃以及其他违法、违规玻璃； （7）按申请区域的市场大小，缴纳品牌保证金人民币 万元不等。 3、经销商加盟的审批 （1）加盟经销商的审批由本公司业务部、市场部、总经理决定； （2）审核经销商近 3 个月实际销售情况，作为经销区域的确定依据； （3）审核经销商调查表、下属经销商调查表及从业人员登记表； （4）财产（固定资产）公证； 4、经销商加盟后的义务与权利 （1）经销商的义务 严格遵守国家法律法规，依法纳税并且不销售假冒商标的汽车玻璃，如因上述原因导致的一切法律后果自负； 坚决执行本公司的销售政策和通知规定，并按照本公司要求的规范化服务流程为客户提供优质服务； 经销商应在合同规定的指定区域内经营，不得跨区经营； 不断提高福耀汽车玻璃的市场占有率，并适时进行必要的广告宣传； 保证按期向本公司支付足额货款； 履行《经销商手册》的规定； 经销商销售的“福耀”品牌玻璃必须完全由本公司提供，经销商不得通过其它订货渠道进货； 经销商有维护福耀品牌汽车玻璃驰名商标在市场上的信誉以及企业形象规范化服务、销售政策的义务。具体操作方式按本公司提供的企业 CI 形象设计方案等其它企业形象规定，包含：店面设计、名称、服装、宣传、服务用语等； 经销商有接受监督的义务，包括顾客的监督、其它经销商的监督和本公司特派员监督的义务。 （2）经销商加盟后的权利 接受本公司的各种培训和教育； 接收不定期本公司发布的新产品信息，不断拓展市场； 享受本公司的产品宣传、市场促销带来的商业利益； 监督、揭发其他经销商违法、违规的权利； 保护经销商本身的经销权益不受侵犯的权利； 2 页 有申请退出“福耀”品牌汽车玻璃连锁销售的权利。 5、经销商加盟可以获得的利益 在指定的市场区域内经销“福耀”品牌汽车玻璃； 接受本公司在全国市场的统一 CI 形象和连锁店的管理，提升管理形象，提高市场占有率； 可以为市场提供品种繁多的汽车玻璃，品种更齐全、质量更可靠。 6、本公司的义务与权利 （1）本公司的义务 向经销商提供福耀品牌汽车安全玻璃和其他原厂玻璃。并对提供的汽车玻璃产品质量负责。及时通告经销商有关产品信息、企业形象设计方案、规范化服务标准、销售政策和其它通知规定； 履行《商标使用许可合同》的规定； 提供相关的培训和教育； 甲方有派出特派员到各经销商处监督的义务，以维护全体经销商利益。 （2）本公司的权利 根据经销合同和管理规定取消经销商经营“福耀”品牌汽车玻璃的权利； 对违反管理规定的经销商有处罚的权利； 派出业务代表/特派员到经销商处调查、取证的权利。 3 页 经销商管理制度 一、目的： 为扩大市场占有率，维护“福耀”品牌汽车玻璃驰名商标的形象，维护全体经销商 的共同利益，打击违规行为。 二、适用范围： 经营 “福耀”品牌汽车玻璃及汽车玻璃相关辅料配件的全体经销商。 三、制度细则： 1． 经销商在经营过程中，依法经营，遵守国家、