训练式早会教学课件.ppt

* 演练（2）：每日《早会规划记录表》的制作 演练主题：每一小组作为一个功能组，研讨明天早会规划 演练时间：10分钟 演练情景：1、明天为7月第一周的周五 2、使用《早会规划记录表》 演练要求：制作明日《早会规划记录表》 总结 * 谢谢聆听 THANK YOU * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 训练式早会 * 训练式早会 目的：提升专员技能，推动业务目标达成 定义：训练式早会是通过实战内容及形式多样的训练手 段强化专员拜访信心，提升专员技能，从而推动 团队业务进度及各项KPI指标达成。 * 目录 Contents 1 标准的早会流程 2 扎实的训练方式 3 早会功能组的运作 视频观摩 请思考以下问题： 训练式早会的标准流程是什么? 训练式早会操作要注意哪些事项? 早会功能组运作的关键动作有哪些? * 目录 Contents 1 标准的早会流程 2 扎实的训练方式 3 早会功能组的运作 标准的早会流程 每天早会流程相对固定，时间50-60分钟 * 目录 Contents 1 标准的早会流程 2 扎实的训练方式 3 早会功能组的运作 训练原则 训练式早会要做到烙印原则，“训”了必须“会”，“会”了必须“做”。 要围绕一个专题多角度展开训练： 为什么要这么做？激励专员学习的兴趣 要如何做？使用什么媒体及话术？使专题不仅实用，而且马上可以用 每个人都会了吗？进行人人通关 做的过程中会遇到什么困难？进行问题处理与心态调整 早会专题编排案例 新产品训练 周一：条款学习与亮点研讨。专员了解了产品特色，通过亮点研讨激发销售的兴趣，提升参加后续早会的积极性。 周二：产品金句训练。专员能快速掌握产品说明技能。 周三：目标客户寻找研讨。解决卖给谁的问题，使专员销售有方向，促使专员行动。 周四：产品促成与拒绝处理演练。解决专员进行新产品市场实作后遇到的问题。 周五：产品326通关。不仅检验早会训练的效果，同时也了解是否人人都进行新产品销售。 丰富多采的训练形式 训练方法 操作 朗读背诵法 包括齐声朗读、分男女朗读、分组朗读、抽签朗读，个人朗读、转桩朗读。 一对一演练 两名专员一人扮演客户，一人扮演业务员，模拟演练话术，一轮后互换，其他人员充当观察员。 情景剧演练 对销售实景进行模拟演练、研讨， 从而提升实战的技能。 666演练 选6名专员，对一个问题从6方面展开演讲，时长为6分钟，最后评出冠亚季军。 卡片训练 讲师事先在卡片上写好的问题，让学员任意抽取然后回答。 辩论式训练 讲师设置一个有争议的行销问题，将学员分为两大阵营进行辩论，在辩论中提升学员技能。 头脑风暴 对一个问题展开头脑风暴式的讨论，期间讲师不予点评，最后总结陈述。 竞赛式训练 将全员分为两组，就一个训练内容展开竞赛，得分高获胜组获得奖励。激发专员参与早会意愿。 实战式训练 安排专员走出去,在市场中实战，锻炼销售技巧。 * 目录 Contents 1 标准的早会流程 2 扎实的训练方式 3 早会功能组的运作 功能组运作 为提升早会运作效果，成立早会功能组，提前制定早会行 事历，进行系统运作 ①区部经理将团队室经理、后备干部、绩优高手分成四个功能组，每个功能组4-5名成员 ②功能组与关段运作相结合，每个功能组负责一周的早会经营，并对关段业务目标达成负责 ③每月底，区部经理要提前规划下月的早会安排。 区部经理确定全月的经营主题、业务目标，并将业务目标分解到周。同时，做功能组排班表 功能组 功能组运作 ④各功能组根据周目标填写每天早会经营主题与负责人。行事历汇总后，区经理进行审核、修正 ⑤成形的周早会行事历应张贴于公告栏。同时，每个室经理发一张，以后照表运作 ⑥为了确保早会质量，我们还需要对每日早会进行详细策划，填写《每日早会规划记录表》 ⑦功能组提前2到3天，填写《每日早会规划记录表》 ，确定早会具体流程与内容（《早会规划记录表》），报区经理审核；通知主讲人、主持人，准备相关音乐、物品 功能组运作 ⑧为了提升早会效果，并把功能组作为干部培养的平台，区部经理要及时对功能组的工作进行评价。 交接例会：每周五下午召开，区经理主持 对本周早会情况（业务及各率达成、早会运作情况）进行评价 对下周早会提出要求（业务及各率目标、早会专题安排建议） 功能组研讨早会周行事历 研讨流程： 1、区经理布置下周经营任务 2、区经理通报下周重要活动安排 3、功能组讨论下周早会行事历 4、区经理审定早会行事历 功能组 周早会行事历表 功能组填写每日《早会规划记录表》 * 演练（1）：周早会行事历的制作 演练主题：每一