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强生 系列婴儿用品西安地区营销计划书 1.环境分析 国外情况：美国 日本 国内情况：2002年玩具增长29.3％ 全国家庭每月花在孩子身上的营养 食品，智力开发及玩具平均费用为 158元，119元和84元。 全国每年新生儿350万 按照婴幼儿期为1-6岁，婴幼儿市场的销售总额相当可观 中国市场的潜力与基础 1.独生子女比例的增大,为名牌产品提供发展空间 2.婴儿父母年龄下降,育婴知识严重缺乏,促使他们需要更多安全护理用品 3.群体消费优势显著 4.社会和人文环境的改变 婴儿用品作为礼品的衍生消费者众多 西安婴儿用品市场现状 1.专卖店少 2.品牌单一 3.价格高 4.假货充斥市场 5.消费者集中在年轻高消费夫妇中 6.存在地方保护色彩 7.名牌产品的统治地位开始巩固 强生公司简介 1.成立于1887年,全美十大最令人羡慕公司之一 2.中国公司位列企业50强 3.开展网上营销 4.为年轻妈妈和宝宝提供了最安全最科学的服务 5.强生销售全国排名第一 竞争状况分析 1.洗护用品 主要竞争对手有:贝儿乐,妈咪宝贝,菲比 2.喂乳用品 主要竞争对手有:雀巢,贝儿乐,秦俑 3.纺织和玩具 主要竞争对手有:贝儿乐,喜多,爱得利 opportunity 人口环境分析:西安市平均每年增加11．92万人，年平均增长率为l.77％, 全市人口中，0---14岁的人口为153．34万人(西安市统计局关于第五次全国人口普查主要数据公报显示) 经济环境:1.全市国民生产总值485.96亿元,比上年同期增长12.6% 2.今年上半年，西安市城市居民家庭人均可支配收入达到3965.57元，比去年同期增长4.8％ 3.各大超市婴儿用品销售比去年增长60% 4西安消费者的消费观念已然发生较大转变 threat 1.进入西安市场的阻力 2.以”贝儿乐”为首的其他婴儿用品品牌对市场份额的占有 3.价格阻力 4.西安消费水平比同规模大城市偏低 5.大多数消费者对婴儿用品缺乏科学的判断 strengths 强生这个品牌在中国市场（包括西安市场）都具有巨大的影响力，其产品也是最能吸引消费者目光、赢得消费者信赖的产品之一。 强生公司的研究与开发费用一直大幅度增加，1996年这一费用为16亿美元，占销售而的7%；而2000年则打29亿美元，占销售额的10%。大量的科研投入将会给公司带来丰厚的回报——使公司的产品能够长期在市场中处于领先地位。 strengths 在全国各地三十几个城市设有办事处,并有丰富的连锁店的营销经验 强大的资金后盾,可以在必要时对生产规模进行扩大 务实的管理层,高素质的职工,现代化的流水线生产设备使得成本比大多数产品低 拥有为经销商量身定作的经验和能力 weaknesses 在西安的营销还没有大量的经验,可能会遇到各种各样的问题 适于强生开设销售网点的潜在地盘十分有限 处理扩张发展与保持盈利方面遇到的麻烦,大量的广告和促销投入并未带来同比例的利润 目标 1.初步在西安市场树立一定的口碑,并形成一定数量的忠诚顾客 2.第一年度占领西安市场份额的20%,并在初期以每年5%的速度占领市场份额 3.在第一年度完成150万元的总盈利 4.第一年度在西安成立10个连锁店 5.第一季度建立网络营销系统,并在第二季度初开始正常运营 6.举行多次的大型促销活动,扩大知名度 定位 我们的产品，主要紧扣的是消费者的家属对产品的要求，即高质量,高技术含量和优异的服务水品。他们追求的是安全可靠以及孩子的舒适程度，而适当的价格，哪怕有那么一点高，也不会有太大影响！ 产品线 1洗护用品:护肤霜,宝宝浴巾,洗浴椅 2喂乳用品:初乳奶粉,安慰奶嘴,喂药器,奶瓶 3纺织与玩具用品:口水肩,护脐,尿裤,启智玩具 价格 彩虹小子初乳奶粉: 60~200RMB(500g) 彩虹小子护肤霜系列: 60~80RMB(100g) 彩虹小子宝宝浴巾: 15~50RMB(条) 彩虹小子洗浴椅: 80~180RMB(把) 彩虹小子伴你行 (口水肩,护脐,尿裤) 60~100RMB(套) 彩虹小子开心系列: (安慰奶嘴,喂药器,奶瓶) 80~120RMB(套) 营销计划