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市场营销策划动机方案 ——雅芳彩妆化妆品组合套装 一、营销动机 现在化妆品市场竞争激烈，玫琳凯、巴黎欧莱雅、美宝莲、玉兰油、妮维雅、ZA、资生堂等知名国际品牌的化妆品都被熟识并且拥有忠实的顾客群体，但是这些较为高端的化妆品并不是每个女性消费者都能消费得起，也不是每个女性消费者都能使用。 对此，可以对雅芳千种产品进行细分，并且对其的销售对象进行细分。如今大学生成为了消费主体之一，不管是现在或者未来的几年走出社会，女大学生对美的要求都不会减退，这是个很好的市场，因此雅芳可以针对18—25岁的女大学生推出一系列适合她们使用的化妆品，定为日常简单彩妆产品混合系列，为大学生提供更好的服务和方便。 雅芳目前被许多中国女性消费者（包括大学生）所熟知，但是顾客忠诚度却没有期望的那么高，为此针对上述的，雅芳可以在女大学生这样的一个细分市场建立更为被人熟知和信任的品牌，提高品牌知名度；在大学建立忠实的客户群，以提高雅芳的销售。 二、企业背景（查资料） 1886年，“雅芳之父”大卫?麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”(the California Perfume Company )由此诞生。出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年, 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。 美国雅芳产品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500强企业之一，1886年创立于美国 纽约。作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。 始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成就 三、产品介绍-雅芳化妆品【粉底液、粉饼、睫毛膏、眼线膏/液/笔、眼影、腮红、唇彩】 （查资料 注：价格市网络上的参考价） 雅芳 保湿粉底液 所属系列： 新活系列?产品分类： 彩妆/ 粉底液/粉底霜/粉底膏 参考价格：￥15.0产品规格：15g 雅芳色彩魔力水嫩保湿粉底液15克??日韩大热BB霜 打造水润无暇明星脸BB霜的护肤功效人参提取物活化保湿，肌肤润泽有弹性。石榴提取物天然的抗氧化剂，有效防护肌肤。修正肤色精准提亮肤色，肌肤散发自然裸妆光泽。隐形毛孔瞬间隐藏毛孔。均匀细腻的粉质，立现完美肤质。隔离：有效隔离紫外线、灰尘，防护肌肤免于外界侵害。保湿：多重植物精华、保湿防护肌肤 雅芳 清透粉饼 所属系列： 新活系列?产品分类： 彩妆/ 粉饼 参考价格：￥20.0产品规格：4g 雅芳色彩魔力无暇清透粉饼4克（内含镜子）原价49色号:PP01嫩粉色??????? PP02浅肤色粉质轻薄? 细腻妆感通透明亮轻柔细腻粉质，自然遮盖毛孔瑕疵，与肤色完好贴合，呈现自然清新的妆感。 雅芳 亮宝石睫毛膏 所属系列： 新活系列?产品分类： 彩妆/ 睫毛膏 参考价格：￥9.99产品规格：6g 雅芳晶亮宝石睫毛膏--R01暖金色6G雅芳的所有彩妆都是没塑封的,运输过程中包装可能会有损,介意的别拍,如果特别要好包装的可以告诉我们,我们把包装拆下,然后美女收到后自己装起来就可以保质期到2010年11月?大小颗粒的亮片点缀在眼睫,宛如冰晶,眨眼瞬间,冷酷而华美 雅芳 眼线笔 所属系列： 新活系列?产品分类： 彩妆/ 眼线笔/眼线液/眼线膏 参考价格：￥38.0产品规格：1.2g 啫喱质地多用途? 清凉眼妆一支搞定魅彩眼线笔?? 1.2克? 原价￥80元?S01魅惑灰? S04炫闪银做眼线笔：沿上眼皮的睫毛根部涂抹，柔滑啫喱质地，能顺滑勾勒出眼部轮廓，并提亮内眼角，双眼看上去更大更有神。做提亮笔：可用在眉骨，鼻梁处突显立体感，也可用在法令纹处，利用白色的填充效从视觉上减轻纹路。 做眼影：着重用于渲染上眼窝靠近双眼皮的部位，独特珠光微粒，令双眼释放夺目光芒。? 搭配眼影添色彩?? 清凉眼眸更魅惑 雅芳 双色眼影 所属系列： 新活系列?产品分类： 彩妆/ 眼影 参考价格：￥29.5产品规格：1.4g*2 雅芳双色眼影??双色也立体??立体层次眼妆特点：????独特的精细丝滑色彩粒子工艺带来丰润饱满色彩和柔滑质感；特殊空气喷射工艺技术令眼影粉质极其细腻，色彩均匀持久。智能感温科技，让妆容持久如新??? 其源源不断缓释智能感温粒子，感应肌肤温度，立时释放超风色泽，让妆容立体，挂久如新。空气喷射工艺，质地更上乘???