化妆品店赢利方法汇总（视觉形象篇）目录.docVIP

Boya Beauty Cosmetics Proprietary Consulting 博雅——放大现有资源下的生产力 博雅美容化妆品业咨询 Tel : 023-6775 5800，6775 5811 第 PAGE 16 页 共 NUMPAGES 16页 《化妆品店赢利百法分享（空间视觉篇）》一书 提纲 一、化妆品店的视觉形象管理概览 1．化妆品店的特色化管理——铸造强势旺店概览 迎客待客管理 清洁卫生管理 技术技能管理 设备硬件管理 特色化店面管理 陈列理货管理 2．特色化店面管理概览 特色化店面管理：外观、色彩、光亮、气味、音响、温度 陈列理货管理：化妆品生动化陈列、理货管理 二、化妆品店的视觉形象管理点评 （一）、化妆品店选址点评 一、基础知识 1．商圈研究 2．商圈的划分 3．调研内容 二、实操要领 1．一级市场（省会、直辖市和特别的计划单列市） 2．二级市场（地市级） 3．三级市场（县级） 4．四级市场（镇级） 三、看图说话 1．美伦化妆品店清溪镇选址成功 ①．清溪镇简介 ②．分析 ③．结论 2．佳辰化妆品行拔山镇选址考察 ①．拔山镇简介 ②．分析 ③．结论 3．佳辰化妆品行鸣玉镇选址考察 ①．鸣玉镇简介 ②．分析 ③．结论 4．佳辰化妆品行南平镇选址考察 ①．南平镇简介 ②．分析 ③．结论 5．佳辰化妆品行水江镇选址成功 ①．水江镇简介 ②．分析 ③．结论 6．结果 （二）、化妆品单店门脸点评 概述：店的命名、招牌、橱窗、外部照明、店门、整体外观 一、湖南安乡县紫水晶日化创业老店 二、千色姿秀精品化妆品店 三、黄氏乐燕化妆品总汇 四、千色店 五、卓越化妆精品店 六、主流包 七、珺品之尚 八、点评综述 （三）、化妆品中大型连锁店门脸点评 概述 1．统一性 2．创新性 3．时尚性 4．行业性 5．文化性 6．环境性 一、屈臣氏 二、美程 三、佰草集 四、娇兰佳人 五、珀莱雅化妆品中心 六、新高新化妆品 七、美颜教室 （七）、化妆品店橱窗点评 一、基础知识及要领 1．橱窗分类 2．橱窗设计 3．橱窗陈列 4．橱窗照明 二、看图说话 1．羽西化妆品店 2．玻璃人化妆品店 3．新高新化妆品店 4．真永远美肤精品店 5．欧诗漫 6．珀莱雅 7．美程 8．新一新 9．娇兰佳人 10．佰草集 11．国外橱窗 法国的半封闭式橱窗 韩国的特定主题橱窗 （四）、化妆品店格局设计与品牌结构点评 一、店外的观设计易于吸引路人产生兴趣 二、易于顾客进出店的出入口设计 三、提高售卖率的营业区分割与布置 1、化妆品的空间格局 ①．化妆品空间 ②．营业员空间 ③．消费者空间 2、常见的化妆品空间的三种格局 ①．封闭型柜台 ②．自选式货架 ③．封闭自选混合式 3、区域职能 四、易于顾客动线最大化的通道设计 （五）、化妆品店收银台点评照片 一、系统认识 1．收银台的功能 2．收银台的设备 ①．收银机的作用 ②．收银机的分类 ③．收银机的选择 3．收银台的设计 ①．收银台的高度 ②．隐藏收银台设施 ③．收银台修饰 ④．形象背景板和主色调 ⑤．延伸功能设计匹配 4．收银台的照明 5．收银台的位置 6．收银台的数量 二、看图说话 1．佰草集化妆品专卖店 2．美伦化妆品店 3．娇兰佳人化妆品连锁店 4．美颜教室化妆品专营店 5．薇姿专柜合并收银台 6．小型柏莱雅化妆品中心 7．新一新个人护理用品店 8．佳辰化妆品行 9．莎莎奥莱克丝化妆品折扣店 10．小家碧玉个人护理用品连锁 11．紫水晶化妆品名店 （六）、化妆品店音响环境管理 一、选错音乐，生意滑落 1、化妆品专营店的前台接待顾问诊断区 2、年青化顾客为主的专营店零售区 3、中年化顾客为主的化妆品专营店零售区 4、老年化顾客为主的化妆品专营店的零售区 5、高端社区的化妆品专营店的零售区 6、广泛适合于化妆品专营店零售区的音乐A 7、广泛适合于化妆品专营店零售区的音乐B 8、为了对比，也试听一下适合美廊的音乐 二、悦耳音乐、潜力无穷 三、音响设备和设施 四、综述 （七）化妆品店的的灯光照明与色彩格调管理 （八）、化妆品店温度管理点评（在此加：气味管理） 一、保温方面 1．窗 2．门 ①．内国当街店的拉把式单扇门、日本当街店的拉把式双扇门 ②．有中央空调的店中店，使用开放的拉把式玻璃扇门 ③．有中央空调的店中店型的无店门式 ④．有中央空调的店中店型的无店门式，内卷封门用白布 ⑤．当街门店不设门的空门 ⑥．塑料垂帘门 ⑦．当街化妆品店自动滑槽玻璃门 3．通风换气 二、调温方面 1．店内用电扇降温 2．空调室内机的设置 ①．无店门店深处的柜机、店最靠里面高处的壁