第5章目标市场教案.docVIP

PAGE 10 PAGE 11 第5章目标市场营销 理论目标 1.了解市场细分的含义、产生、发展。 2．理解市场细分的作用。 3．理解目标市场营销的含义、步骤，理解市场定位的含义。 4．掌握市场细分的标准、原则、选择目标市场的模式，以及市场定位的方法。 能力目标 一定的市场按照细分标准进行细分。 2．会对细分市场按照一定的原则选择目标市场 3．会对目标市场进行准确的市场定位。 引入案例 宝洁公司的市场细分和市场定位 5.1市场细分 现代企业面对的是购买者众多、需求多样、复杂多变的市场，企业只有在调研的基础上，研究分析市场环境和消费者行为的特点，有针对地根据消费者的不同需求选择营销战略，即在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，实行目标市场营销，并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位。因此，掌握市场细分的方法，选择目标市场，制定市场定位战略是正确制定市场营销战略的前提和基础。 5.1.1市场细分的涵义、发展与作用 1．市场细分的涵义 1）市场细分的概念 市场细分就是指根据消费者需求的差异性，把某一产品整体市场划分为若干具有不同需求差别的消费群体的过程或行为。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场。 2）市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要发现不同消费者需求的差异性，然后把