中级销售理论竞标技巧培训.PPTX

投标技巧培训销售能力升级01 招投标流程概述02 投标技巧解释目录页招投标流程概述何为招投标？ 有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。招投标流程概述招投标类型公开招标邀请招标竞争性谈判单一来源采购询价招投标流程概述采购形式时间的规定概念阐述其他条件公开招标公示期：≥20天；修改招标文件：投标截止15日前；更改投标截止和开标时间：投标截止三日前；退保证金：5个工作日内（中标人在中标通知书后）评标报告：评标后5工作日内；确定中标：收到评标报告5工作日内；签订合同：自中标通知书发出之日起三十日内开标日期的推迟：开标前3天；档案保存期：≥15年。政府采购的主要采购形式公开招标专家组：评标委员会，公开招标、邀请招标：抽取5个或5个以上主家的采购方式（4个抽出的专家+1个业主评委）；竞标供应商至少要三家或三家以上 ；一次报价；评分办法可采用综合评分法和最低价中标法；政府初次建设的项目；、需采购的具体数额标准超出较大，超出不招标的底线和标准。招投标流程概述采购形式时间的规定概念阐述其他条件邀请招标公示期：≥20天；修改招标文件：投标截止15日前；更改投标截止和开标时间：投标截止三日前；退保证金：5个工作日内（中标人在中标合同后，未中标人在中标通知书后）评标报告：评标后5工作日内；确定中标：收到评标报告5工作日内；签订合同：自中标通知书发出之日起30日内开标日期的推迟：开标前3天；档案保存期：≥15年。由采购人，选择不能少于三家且具备条件和资质的企业，向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标公开招标专家称：评标委员会，公开招标、邀请招标：抽取5个或5个以上主家的采购方式（4个抽出的专家+1个业主评委）；竞标供应商至少要三家或三家以 ；一次报价；评分办法可采用综合评分法和最低价中标法；具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；采用公开招标方式的费用占政府采购项目的比例过大的。有涉密产品和涉密要求的工程。招投标流程概述采购形式时间的规定概念阐述其他条件竞争性谈判公示期：≥7天；修改招标文件：≥3天；退保证金：5个工作日内（中标人在中标合同后，未中标人在中标通知书后）评标报告：评标后5工作日内；确定中标：收到评标报告5工作日内；签订合同：自中标通知书发出之日起三十日内截标（谈判）时间的推迟：截标（谈判）前3天；档案保存期：≥15年。指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判最后从中确定中标供应商。竞争性谈判：谈判小组，抽取3个或3个以上单数专家的采购方式 （2个抽取的专家+一个业主评委）；竞标供应商至少要三家或三家以 ；二次或三次报价；采用最低评标价法；招标后没有供应商投标或者没有示的或者重新招标未能成立的；技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出总额的。招投标流程概述采购形式时间的规定概念阐述其他条件单一来源采购公示期：≥7天；修改招标文件：≥3天；退保证金：5个工作日内（中标人在中标合同后，未中标人在中标通知书后）评标报告：评标后5工作日内；确定中标：收到评标报告5工作日内；签订合同：自中标通知书发出之日起三十日内截标（谈判）时间的推迟：截标（谈判）前3天；档案保存期：≥15年。也称直接采购，该采购方式的最主要特点是没有竞争性单一来源采购的专家组：谈判小组抽取3个或3个以上专家的采购方式（2个抽出的专家+1个业主评委）；二次或三次报价；采用最低评标价法；所购商品的来源渠道单一，或属专利、首次创造、只能从唯一供应商处采购的；发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同的10%的。招投标流程概述采购形式时间的规定概念阐述其他条件询价公示期：≥7天；修改招标文件：≥3天；退保证金：5个工作日内（中标人在中标合同后，未中标人在中标通知书后）评标报告：评标后5工作日内；确定中标：收到评标报告5工作日内；签订合同：自中标通知书发出之日起三十日内截标（谈判）时间的推迟：截标（谈判）前3天；档案保存期：≥15年。采购人向有关供应商发出询价单，让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商的一种采购方式。询价采购的专家组：询价小组抽取3个或3个以上单数专家的采购方式（2个抽的专家+1个业主评委）；采用最低评标价法 ；一次报价；当采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小，可以采用询价方式采购。招投标流程概述招