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走访人才市场考核表 走访的人才市场名称：上海八万人体育场招聘会时间：2012年10月20日地点：徐汇区漕溪北路1111号 应聘岗位：1、 银行客户经理 2、证券操盘手 3、Supply Chain Sepcialist 描述岗位职责与要求： A.银行客户经理 1、拓展客户资源，建立和维护目标客户群的业务关系； 2、维护客户关系，不断深入挖掘客户价值，防止客户流失； 3、严格执行业务流程和管理办法，控制操作风险，保证业务运作符合监管政策法规。 4、具有很强的沟通能力和营销能力，以及资源整合能力（公司内和公司外）。 B.证券操盘手 1. 管理和维护公司客户交易账户、负责公司交易操作系统 2. 负责市场投资相关信息的整理、收集、汇总工作 3. 热爱金融投资事业，计算机操作熟练，网络维护 4. 大专以上学历，有经验者优先。 C． Supply Chain Sepcialist 1.College or Bachelors degree (B. A.); 2. Communicate directly with the suppliers to expedite orders as needed. 3. Strong sense of urgency, results orientated; excellent time management and organizational skills as well as communication skills. 4. Build spreadsheet reports for vendor performance. 走访人才市场的感想和收获（已具备的职业能力和尚未具备的职业能力）： 不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也；不进人才市场，不知竞争之惨烈也。 上海八万人体育场的人才招聘规模是上海市最大的，非常具有代表性。上体馆有专场招聘，高级人才招聘，综合招聘。上午专场，很早的时候就已经是人山人海了，我也带上了厚厚的简历入场了。我的实习和兼职经历还算丰富，曾就职于中国人寿（银保部），浙江泰隆银行（客户经理），宜信财富（理财经理），EF公司（市场部），美国百脑汇(徐家汇策划部)等等的实习和兼职。 对于面试也不会再恐惧了，大大小小的群面，独面，笔试都经历过。在工作期间，有做过市场调研，有与不同客户接触，有陌生拜访，有P2P销售，有借助网点渠道营销，有过简单的组织策划，有制定过营销方案···从这些体验中，积累了些许职场能力和习惯。例如：我在工作的时候，会有个记笔记的习惯，喜欢作总结；喜欢思考问题的习惯；喜欢去研究与之相关的流程，产业的习惯。也渐渐拥有了一些能力：1. 解决问题时的逆向思维的能力；2.考虑问题的换位思考的能力（我会从上司和老板的角度思考）；3.开拓客户能力（如何话术，如何引入正题，如何宣传产品和自己）；4.信息搜集和整理能力（把杂乱的客户信息进行分类，建立客户资料库）；5.基本的沟通能力和谈判能力（独立处理过整套做单流程）。我很开心，大学里还是做了些事情，还是锻炼了自己。但是，今后的路依旧很严峻，因为我还有很多很多要去经历，要去锻炼的地方，要去提升的能力。 自从这次再次深入上体馆人才市场，我越发觉得今年的就业形势很严峻。用人单位对人才的综合性要求更高了，有些企业为了压缩人工成本，就想去提高单位人工的效率，换句话说也就是喜欢多面手。我觉得我还要在一些能力上下功夫。比如： 1.英语语言能力（翻译和交流能力）;2.计算机操作能力（Excell,Word,PPT,数据库，ERP.）；3.办公软件的运用能力（财务软件，金融软件等）；4.团队建设和管理能力（后期发展必须具备的）；5.资源整合能力（人脉资源，资金资源，公司资源）；6.渠道营销能力（渠道营销传统营销）；7.客户维系能力（客户开发后还要学会管理，以客户带动客户）等等还需要不断地去训练和提高。在这么严峻的就业形势下，我只有比别人更用心，始终保持学习的心态，有更多的专业能力和人脉资源才能具有不可替代性和竞争性。 职场三大能力培养 领导 领导 营销 管理 总之，在今后的日子里，我需要学的不只是课本上的东西，而且更多地要关注要学习我未来的职业发展方向所需要的知识储备，能力，资源。我相信不久的未来，我会有很大的收获的。 走访人：沈阳 专业： 金融 学号： 1216010105 走访时间：2012/10/20