百色市东合市场招商策划方案.docVIP

百色水产品市场部招商策划方案 广西百色东合市场管理有限公司 2010年12月 收集客户信息关 收集客户信息 关 系 户 市场调研 水产协会 网络、广播 电视、报纸 黄 页 水产报刊 杂 志 水产展会 信 息 与商户取得联系 落实到具体人 发信、电话联系、上门拜访、推介会、座谈会等方式 分析、剔除、整理、确定目标 确 定 目 标 不定期回访 并赠送宣传品 向其介绍市场的规模、优势及优惠政策；发挥目标客户的龙头作用，由他们帮助宣传市场，并竭力邀请商户前来市场参观。 签订《入场意向书》 交 纳 定 金 根据计划 登 记 商 户 经营项目等信息 选 摊 位 依报名先后及企业规划 签合同、交费用 办理市场经营有关的工商、治安管等手续 在市场相关部门监督下进行装修 填报装修申请书 按市场商品准入制度规定， 交有关凭证，在规定日期进场 进行市场交易 2010招商实行方案 一、10-11年招商工作总体进度安排； 1、10年12月-11年2月，外出拜访方面：对百色周边的市场商户，进一步确定目标客户。 详细工作： 1、对现有的百色及百色周边的农贸市场商户、大型农贸市场商户公司的资料进行汇总，将资料信息分配给具体人员进行细致拜访，向农贸市场商户们介绍市场的各方优势（结合公司物业管理服务指南），以及早期进驻市场的优越性（本市场价格折扣的优惠），邀请客商前来市场考察。对有意向的商户进行资料备案，填充至意向客户档案，以便招商开始后对其进行回访；与商户交流是否有进驻意向； 2、引入农产品生产企业和公司进驻我市场建立直销部，向国内大型成功市场学习，尝试“经纪人体系”；（需制定相关的合作和优惠方案） 3、拜访本市周围的大型市场，在开拓视野的同时向其学习市场经营理念，邀请对方来本市场参观，寻求机会进行双方互惠合作；同时设想与国内20强农产品中2~3家进行合作，开发经营项目；（需公司董事会有几个合作方案的设想，方便交流） 4、详细规划1-5月的对外驻点招商工作的进行方式。 10年12月-11年1月，招商策略方面：确定市场的摊位价格体系，人员奖励政策，团购优惠条件等具体措施。（需公司董事会在12月底前正式出台具体方案） 1、在正式招商工作开展前夕，确定市场摊位的各类价格体系； 2、确定各种摊位买卖及租赁制度，如对于团购摊位人员的价格体系及政策； 3、对招商人员进行详细系统的培训，内容涉及《招商进行流程》、《招商人员对外的统一口径》、《市场基本的相关知识》，培训结束后进行部门考核，合格后上岗； 4、进行与各个部门间的协调工作，如财务、工程、总经办等，便于开展相互间的合作与配合； 2. 10年12月中旬-11年2月，外出举办推介会等，驻点招商工作开始。 详细工作： 1、此阶段为招商工作的最主要进行阶段，计划于10年12月中旬拟《市场入场意向书和宣传单页》（意向书内容包括摊位价格、面积、经营范围及各种优惠政策及措施），以利于从12月底上旬开始与目标群体签订招商意向书； 2、从明年的1-3月开始对百色周边的市场进行推广，将市场人员分批布局在各市场周围，举办一些招商推广等活动，开始驻点招商工作； 【方案完成】预计于12月下旬推出本市场对外招商的摊位。 1、从10年12月下旬开始，广泛与所有的有意向的客户联系并签订合同，并收取定金。 2、如果原有市场经营户的摊位签订后，余下的摊我们以不同批次进行，先推出第一批、再推出第二批……摊位控制权掌握在市场手中，后批次的摊位推出方案根据首批推出摊位的效果进行及时的调整，在与商户签订协议之前，对商户进行资格认证，确保市场商户占有摊位经营状况的整体平衡。 3. 重点宣传我们市场的各项优惠条件，向百色周边同类市场商户传递本市场信息； 详细工作： 1．大范围传递信息的主要方式为通过媒体宣传（公交车载广告、短消息群发、赠送印有“百色东合市场”字样的购物袋） 2、市场内部的电子显示： 市场部人员要加大招商宣传政策，扩大网站与电子显示屏宣传力度，协助部门整体招商工作的进行。 二、人员配置情况： 根据市场招商及接待情况，据同类市场经验推测，市场在招商期间将接待上万余人次，所以将对部门相关岗位人员进行充实。 市场部人员组织结构示意图如下：招 招 商 人 员 4人 电子商务 1人 行政秘书 1人 接 待 3人 公司副总 市场部副总 招商顾问 招商部经理 2人 客服办公室主任 1人 人员岗位具体职责： 市场部总经理（1人）： 1．不断完善市场部内部管理制度和运行机制，以招商工作为目前工作的中心内容，制定招商营销总策略，对招商工作的全过程提出建议、指导与帮助并监督实施；制定市场后期的运行架构、管理方案及人员配置工作。 2．提高市场部员工素质，高效动作，培养和建立一支业务能力强、素质优良、勤奋踏实。具有良好精神风貌的市场部员工队伍。 3