成都万达商业广场项目推广策略初案黑蚁设计城市综合体商业地产营销策划方案.ppt

报广 软文广告 第二阶段：房交会形象展示 （2006年9月21日-9月底） 阶段主题：让城市更繁荣 执行内容：展示万达品牌形象；万达全国各地地产开发成就展；万达商业地产模式介绍；成都项目介绍。 宣传对象：成都大众 媒介工具：DM单、海报、报刊与电视媒体新闻报道 第三阶段：项目推介会 （2006年10月底） 阶段主题：成都万达锦华广场亮相 时间：2006年10月底 地点：索菲特酒店 执行内容：宣传万达地产模式；对成都项目作较为细致地介绍。 参加人员：万达高层、成都各大媒体、意向性商家 媒介工具：DM单、报广、报刊与电视媒体新闻报道 第四阶段：项目整体形象树立 （2006年11月初-12月初） 阶段主题：城市共同体 执行内容：传递本商业广场的整体功能与市场定位；树立项目“城市共同体”的形象高度。 媒介工具：户外、站台、报广、居周刊、分众传媒网络、软文、电视 报广系列之一 报广报广之二 软文广告 第五阶段：住宅形象建立期 （2006年12月初-12月底） 阶段主题：动感都市生活 执行内容：住宅项目形象树立，接受内部咨询 媒介工具：户外、站台、报广、居周刊、分众传媒网络、软文、电视 报广系列之一 报广系列之二 报广系列之三 软文广告 第六阶段：开盘 （2006年12月底） 阶段主题：万达锦华城动感开盘 执行内容：住宅项目形象树立 媒介工具：户外、站台、报广、居周刊、分众传媒网络、软文、电视 报广 关于住宅建筑规划的建议 在90-120㎡中大户型中规划入户花园，花园面积控制在12-15个平方； 在房间内设计半阳台半阳光房； 在户型设计中增加小跃层的空间布局，使功能分区更合理有效，也更适合年轻人居住 ； 90平米也可以享受跃层空间 在商铺顶部，做空中花园及水景，给楼上居住人群更好的观景视野。 电梯直达停车场，停车场分区停放，将来访人群与居住人群区分开. 外立面的色彩不超过两种，选择浅色，以配合成都的天气，玻璃面的设计尽量整块且简洁。 在部分小户型的设计上，规划小客厅大卧室的空间布局，因为小户型人群更多的时间会选择在卧室度过，卧室具有多功能，比如：就寝区、电视区、阅读区域等。 让住户感知商业配套专属的建议 在住宅项目推广中，将强调商业配套之于住户的专属性：动感都市，我的特区； 与入场商家协商，为住户提供贵宾卡特约服务，住户不仅享受优惠折扣，同时商家会将新商品与促销信息及时告知； 万达院线为住户办理优惠卡，可优先购票与享受折扣服务； 商场与住宅区开辟绿色通道，方便住户购物需求； 关于项目推广中的公关活动建议 举办中国第三代“订单式”商业地产研讨会； 组织意向商家考察万达其他城市的商业地产项目的成功模式； 组织意向购楼者考察万达其他城市的地产项目； 与意向商家恳谈会，听取意见与建议； 与各商业协会如餐饮协会等保持互动，增加招商渠道； 与旅游部门合作，为后续商业提供旅游客源； 开盘活动中，以抽奖形式为当天下单客户设立奖品，奖品为本商业购物代金券； 谢谢！ THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 “动感都市生活”的理解 “动感都市生活”，是一种生活方式与生活主张； “动感”不是单纯意义“动”的概念，它是一个集合体：现代、时尚、丰富、活力、健康…… 是都市人群（特别是年轻族群）的生活写照，与生活价值取向； 住宅推广的阶段主题 形象建立：动感都市生活 情感沟通：动感都市，我的特区 产品利益点诉求：区位、建筑特点、户型优势等 与商业近距离：繁华的上空 LOGO与VI组合 方案一 方案二 辅助方案设计 传播策略 大众传播 以传统大众媒介作为主力媒体: 报纸(硬广+软文) 户外(广告牌+候车亭) 杂志（居周刊+地产商） 网络、电视…… 小众传播 点对点辅助通路传播: 直邮广告 飞机票封套 短信平台 企事业单位巡展… 人际传播 最大限度提升整体项目在社会上的广泛知名度 显著提升商业广场在次主力店与追随商家中的形象 让住宅成为目标消费群购房的共同焦点话题 在目标消费群之间的互动传播 投放策略 阶段性密集投放，饱和攻击 瞬间强度，闪电战 多元组合 项目推广节点 2006年 推广节点安排 产品推介会 （第三阶段） 整体形象建立期（第四阶段） 住宅形象建立期 （第五阶段） 品牌再塑 项目开工 万达品牌提升 （第一阶段） 秋季房交会 秋交会 房交会期 （第二阶段） 产品推介会 项目整体形象导入 正式排号 住宅形象导入 开盘 住宅开盘 10月 12月 9月中 11月 12月底 第一阶段：万达品牌重塑 （2006年9月中-9月底） 阶段主题：让城市更繁荣 执行内容：体现万达“为社会进步让城市繁荣”的社会责任感，同时宣传万达在全国其他城市已开发的商业项目。 宣传对象：成都大众 媒介工具：繁华路段大型户外、站台、成都商报、华西都市报、居周刊、软