2013年度服装连锁店工作总结.docxVIP

　　激情闪耀共创辉煌　　--**2013年度服装连锁店工作总结　　回顾我们**2012年只有一家连锁店，2013年我们新开了10家连锁店。　　2013年是**的丰收年，发展年！**不仅成为了恩施州竹纤维行业的领军者，在全国的竹纤维专卖行业也是独具特色的。　　此时此刻，我们**的全体同仁在这里欢聚一堂。　　回首这一年的工作，我们是开心的！因为在这一年里，我们努力了，我们的项目选对了，我们收获了。　　我们得到了消费者的认可，我们有了一个很好的发展平台，我们对社会、对家人都尽到了一份责任，我们的事业也小有成就。　　这一年，土桥坝店创造了单月销售超过8万多元、单日销售超过5000多元的好业绩；黄泥坝开业当天人山人海以及响彻云霄的竹纤维宣传片成为恩施城区的一道亮丽的风景。　　黄泥坝店开业当天刷新了前期开业的记录，销售超过了12000元。　　市府路店开创了装修新格局，创造了试营业当天销售3000多元的好业绩；民族广场店创造了开业当天再次刷新了销售，销售额达18600多元的好业绩，航空路二巷店虽地处社区在开业当天销售达到了18000多元。　　有的顾客在短短几个月之间回头购买竹纤维达十多次，单个顾客连续消费最高达5000多元。　　今年我们连锁店还走出了恩施，开到了十堰市区和仙桃市区。　　今后我们还要把**开到湖北全省。　　我们每一个**的同仁都在身体力行的去实现这个梦想！　　这些业绩都是喜人的，与我们的共同努力是分不开的。　　回首过去的工作，我们有很多东西是值得好好总结的。　　一、市场定位准确　　**成立时虽然地处批发市场，从成立开始定位就是开连锁店为主，批发业务为辅。　　当时代理了多家优质竹纤维竹炭品牌。　　这些牌子不是特别知名的品牌，但是品质绝对是一流的。　　当时代理的产品价位基本上比当时最红火的法蕾雅和欧林雅零售价低了20个百分点，销售价在零售价的基础上还打七折卖。　　所以我们的定位是大众能消费。　　把传承千载竹文化，引领健康新生活;让竹纤维走进千家万户;品质有保证，价格你满意作为我们企业的一个经营理念和宣传口号。　　二、建立了一个相对规范的价格体系　　虽然我们**在开业之初也有过5折的贵宾，价格曾经做促销打5折也卖过，但都是师出有名，从无随意低价卖过。　　在价格方面一直都是健康有序的在运作。　　逐步建立了一个规范的价格体系连锁店供应价、超市供应价、单位家庭团购价、贵宾价、零售价。　　虽然在价格执行中出现过一些问题，但整体各店都执行的非常好。　　三、大量的广告宣传拓展市场　　**这两年做了大量的电视字幕广告、电视购物广告、制作了电视广告宣传片、电视拜年广告；在恩施新闻网常年做网页广告；连续两年赞助了恩施颇具影响力的篮球联赛；2013年还赞助了由舞阳坝团委组织的相约舞阳;#8226;青春共话圣诞联谊交友活动;在华硒生态园和凤凰山水上乐园以及部分超市做了大量户外广告;通过团购发了近5千张代金卷；每个新店开业免费派送了大量毛巾，袜子和洗碗巾以及宣传单;请了腰鼓队游行宣传。　　四月份还专门为新店开业在恩施晚报做了专题报道。　　七月份黄泥坝店开业印制了5000把广告扇子，9月份市府路店开业印制了3000包纸巾。　　还累计印了将近5万个购物袋。　　11月份又投资3万多元制作了专门回馈贵宾的生日快乐毛巾和贺卡目前**在恩施已经成为小有名气的知名品牌。　　四、**连锁店建立了一支团结、友爱、能干的团队。　　**各位同仁都无比热爱生态环保的竹纤维，有丰富的销售经验。　　有梦想，有抱负。　　当今这个社会最重要的就是人才，因为我们有了人才，我们就有了事业发展的根基。　　今年7月份土桥坝店冒着酷暑去浙江考察安希娅，拿了安希娅这个品牌的恩施州代理。　　这次航空路二巷店开业，仅安希娅文胸和服饰一天卖了6000多元，这个品牌在各个连锁店销售中做了很大的贡献。　　目前安希娅文胸品质和天源家纺毛巾、达字牌袜子、浩迪莎内裤和背心、贝蕾莎的女内裤以及芳菲的服装等得到了消费者高度认可。　　今年夏天，芳菲有款中老年的短袖衣服，几乎成了恩施城区的街服了。　　目前还有十堰市和利川市这两个地区销售还不尽人意，2014年我们大家都要关注他们的发展，尽量安排时间到当地协助他们做好营销工作，也要相应投入广告宣传。　　相信他们也能在大环境小气候中摸索出一条适合当地发展的新路子。　　市政府店子的装修提升了**的档次，目前有三个店子按照市政府店的装修风格设计。　　得到了大家一直认可。　　市政府店的装修设计、彩页设计以及商品的成列提升了**的整体形象。　　2014年的计划　　第一．目前已经得到消费者高度认可的品牌天源家纺、达字、浩迪莎、贝蕾莎、芳菲、安希娅、知峰、竹护士，我们将坚定不移的做好。　　在服装方面还需要寻找更多好品质的品牌；寻找床品，预计明年床品将会有比较好的市场。　　对于已经认可服装品