春季高考模拟考试商品贸易知识试卷答案.docxVIP

第一次模拟考试商品贸易知识试题答案 一、单项选择题（每题2分） 1-5 CAADB 6-10 ABDDD 11-15 ABCBD 16-20 BDCAB 21-25 CCABA 26-30 BBDCC 31-35 ACBCA 36-40 BACBB 41-45 CDBDA 46-50 BABBB 二、简答题（共35分） 1.影响目标市场策略选择的因素有： （1)企业的实力；（1分） （2)产品的自然属性；（1分） （3)市场的差异性；（1分） （4)产品生命周期；（1分） （5)竞争对手状况；（1分） 2.密集分销的优点： （1）市场覆盖率高；（1分） （2）加快进入新市场的速度；（1分） （3）使消费者和用户能随时随地买到新产品。（1分） 缺点： （1）经销商之间的竞争容易使市场陷入混乱，甚至破坏企业的经营意图；（1分） （2）渠道管理成本相对较高。（1分） 3.拣货的作业流程： (1)订单处理；（1分） (2)拣货资料生成；（1分） (3)拣取；（1分） (4)分类与集中；（1分） (5)放置暂存区。（1分） 4.处理顾客异议的基本原则 （1）宽宏大量，面带微笑 （2）尊重顾客，永不争论 （3）站在顾客的立场上想问题 （4）倾听、多问，找出异议的原因 （5）将顾客异议看作推销成功的路标 （6）保持真诚合作的态度 （7）适时处理顾客异议 5.电子商务对社会和经济的影响表现在哪几个方面？ （1）电子商务改变了市场商务活动的方式 （2）电子商务给新行业的出现带来机会 （3）电子商务改变了企业的生产方式 （4）电子商务将带来一个全新的金融业 （5）电子商务将改变政府的行为 6.网上银行的业务内容包括哪些？ 基本网上银行业务、网上投资、网上购物、个人理财助理、企业银行服务、信息发布及其他金融服务。 7.简述世贸组织对世界经济贸易的影响 （1）加速世界经济贸易的增长 （2）促进国际服务贸易和国际投资的加速发展 （3）世界经济和世界市场的全球化将进一步发展 （4）全球范围的经济贸易竞争将会更趋激烈 （5）跨国公司的经营范围将继续扩大 三、计算题 1.（10分）(1)保本价格=（440＋560）÷80=12.5（元） （2）价格＝(440＋560)/80×(1＋20%)＝15(元) 2.（5分）某国出口贸易额为2022400万美元，进口贸易额为1958665万美元，该国国内生产总值为①4860000万美元，通过计算分析该国的贸易差额状况？分析该国的外贸依存度状况？ 解：贸易差额=出口贸易额-进口贸易额 =2022#### =63735（万美元） 出口大于进口，该国贸易状况为贸易顺差。 外贸依存度Z=X+M/GDPx100% =2022400+1958665/4860000x100% =3981065/4860000x100% =81.9% 答：该国为贸易顺差，该国的外贸依存度为81.9%。 四、案例分析题 1.（1）进行市场细分采用的细分标准是人口细分。（1分） (2)采用了差异性市场营销策略。（2分） 该策略的优点有： ①小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，可使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售；（1分） ②企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；（1分） ③一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及市场占有率。（1分） (3)该公司制定产品价格时采用的是需求差异定价法。（2分） 该方法的好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。（2分） 2.（1）获得战略上和操作上的优势有： ①降低成本，减少资本投入；（1分） ②使企业得到先进的技术和管理经验；（1分） ③有利于提高客户服务质量；（1分） ④通过扩大市场等手段提高企业的竞争优势；（1分） ⑤获取信息能力提高，有利于经营规划；（1分） = 6 \* GB3 ⑥减少风险和不确定因素。（1分） （2）配送中心作为供应商和零售商之间的中间环节，发挥着一方面进行货物保管；另一方面则起着转运点的作用。（2分） （3）第三方物流的社会效益有： ①有利于有效整合、利用社会闲散物流资源；（1分） ②有助于缓解城市交通压力；（1分） ③对产业结构的调整和优化有着重要的意义。（1分） 3. （8分）（1）机会成交法（2分） （2）使用这种方法必须注意以下问题： ①使用这种方法促使顾客做出决定之前，应当首先促使顾客建立起对产品、对推销人员的信任。（2分） ②要讲究推销职业道德，实事求是，不能使用欺骗手段引诱顾客购买。（2分） ③使用机会成交法应该注意不要引起顾客的误解。（2分） 4.