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一、营销渠道结构 1、渠道级数  零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道? 图10.2 渠道级数的主要类型 2、? 渠道宽度 ①独家分销 ②广泛分销 ③选择性分销 ? 制 ? 造 ? 商 ? 消 ? 费 ? 者 零售商 批发商 零售商 批发商 专业经销商 零售商 ? 3、渠道新形态 ①垂直营销系统 它是由生产者、批发商和零售商所组成为一种统一的联 合体。某个渠道成员拥有其他成员的产权，或是一种特约代 营关系，或者因某个渠道成员拥有相当实力，而其他成员愿意 与其合作。 公司式：由同一个所有者名下的相关的生产部门和分配部门组合 而成。 管理式：形成这一组织的各个部门并不是属于同一个有者，而是 由某一家规模大、实力强的企业出面组织而形成的。 合同式：由生产和分销阶段上不同的相互独立的公司所组成， 它们以合同为基础来 统一它们的行动，以求获得比其独立行动 得到更大的经济效果。 ②水平营销系统——由两个或两个以上的公司联合开发一个市场 ③多渠道营销系统 三、????? 设计营销渠道 1、分析市场需求特征 首先要了解目标市场中消费者购买什么商品、在什么 地方购买、为何购买、何时买和如何买。 ①批量大小 ②等候时间 ③空间便利 ④产品品种 ⑤服务支持 2、确立渠