品牌与零售渠道的共赢之道.docVIP

对服装品牌来说，新的商业业态是一个强势者。然而在市场竞争当中大家不可能都是强者，谁能够捕捉到未来产品的变化和市场变化，谁才能赢得成就。在市场经营过程中，品牌与零售业态都需要调整自己的目标。零售商需要提升卖场的人流量，而品牌亦需要自己创造“人气”。 　　品牌 希望零售业多支持本土品牌 　　“如果我们是购物中心，看到有潜力的品牌会给予培养期，是愿意支持的。 　　购物中心看到有潜力的本土品牌也应该给培养期。” 　　作为品牌，希望得到零售业的青睐和支持，很多品牌在进入零售渠道的过程中都会有不同的经历和感受，每个品牌的需求和期望也各不相同。 　　CACHWAY时尚集团（艺之卉）总经理周胜谈到，“我们做过分析，很多品牌是很依赖百货业态的。我们与新业态的合作过程中，虽然大家抱着良好的愿望“结的婚”，但最后还是被迫“离了婚”，新的商业业态也有自己的竞争压力。” 　　深圳市（马天奴）服装专卖连锁企业有限公司董事长吴穗平对记者表示：“在市场拓展方面，品牌公司也讲究质量。就像男女之间找对象一样，你挑我，我也挑你。讲到发展计划我觉得也要挑，每个品牌的定位是不一样的，有些是面对大众消费群体，有些是面对比较高端顾客，如果你能把服务对象锁定的比较清晰，就可以发展品牌，否则只是市场的商品营销而已。我觉得品牌的价值需要很多方面去体现，例如品牌形象、服务，除了专家式的导购服务之外，售后服务部分要真正建设起来。我们还要