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五、统计性原理 1.统计性原理的概念 从偶然性中揭示必然性所遵循的是统计规律,预测者通过对预测对象历史数据的偶然性分析,便可找到它的统计规律。 2.统计性原理的应用 (1)建立统计预测模型,确定预测值置信区间。 (2)认识预测对象的非线性本质,正确评价预测结果的近似性特征。 六、可控性原理 人们对预测对象的未来发展趋势与进程,在一定程度上是可控制的。 在市场预测中,对本来是不确定的预测对象的未来事件,可以通过有意识的控制,预先使其不确定性极小化。 第五节 市场预测的步骤 市场预测的全过程,应遵循以下步骤:确定预测目标;确定影响因素;搜集整理资料;进行分析判断;作出预测。 一、确定预测目标 确定预测目标,就是确定预测所需要解决的问题,亦即确定预测课题或项目。 1.市场需求目标与资源供给目标 市场需求目标是市场预测关注的最关键的预测目标,它是企业经营决策的出发点。 资源供给目标是指生产厂家能为市场提供商品的结构与数量,是一定时期内的商品可供量。 2.总量预测目标与分量预测目标 系统的总体目标即为预测对象的总量目标,各级子系统分解出来的单项目标则为分量预测目标。 3.长期预测目标与短期预测目标 长期预测目标一般服务于战略决策,而短期预测目标则多服务于一般市场营销策略。 4.资源投入目标与产出效益目标 资源投入目标就是物化劳动与活劳动的投入或消耗,它表现为一系列指标。 产出效益目标则表现为一系列财务指标。 二、确定影响因素 确定影响因素需注意以下原则: 1.根据预测目标确定影响因素 2.确定影响因素应尽可能详尽 3.注意力应集中于确定主要影响因素 三、搜集整理资料 1.资料的搜集 (1)历史资料的搜集 历史资料是指企业已经建档和各级统计机构发布或经报刊、会议文件等其他途径发布的各种经济与社会发展资料,包括宏观的、中观的与微观的各种历史统计资料。 (2)现实资料的搜集 现实资料是指当期或预测期内正在发生着的有关经济与社会发展的各种指标数据。 (3)间接资料的测算 间接资料的测算方法很多,下面介绍几种常用的方法。 ① 比例测算法。 ② 抽样测算法。 ③ 目标市场测算法。 ④ 平均增长率测算法。 ⑤ 外推测算法。 2.资料的整理 资料整理也就是对资料进行加工使之系统化的工作。 (1)对资料的校核 为了保证资料的准确性,必须进行校核,以去伪存真。 (2)对资料的分类 按搜集资料所表征的经济社会现象的特征、结构、性质、规模等方面的差异,对资料分类,是资料整理工作的主要环节。 (3)对变量序列的编制 经分类整理的资料,用数值表示,按不同的变量排序,形成某变量的大小序列。 四、进行分析判断 分析判断的主要内容包括以下方面: 1.对各种市场影响因素同商品需求或资源的依存关系作出分析判断 (1)宏观经济发展形势对市场需求或商品资源的影响分析 (2)居民的生活质量与生活水平对市场需求或商品资源的影响分析 (3)进出口贸易对市场需求或商品资源的影响分析 (4)同类产品与替代产品对市场需求或商品资源的影响分析 (5)互补产品对市场需求或商品资源的影响分析 2.对预测期内商品的产,供、销关系作出分析判断 (1)对市场需求趋势作分析判断 (2)对商品资源趋势作分析判断 (3)对商品的供需平衡状态作分析判断 3.对影响市场需求的消费心理、经济政策及其他环境因素的分析判断 五、做出预测 这一阶段的主要内容是:选择预测方法、建立预测模型、估计模型参数、对模型进行检验、确定预测值、分析预测结果、提出预测报告。 1.选择预测方法 2.建立预测模型 建立预测模型必须注意以下问题: (1)必须以正确的经济理论做指导。 (2)必须尽可能准确地确定模型中的变量及变量之间的关系。 (3)必须尽可能地使模型简化。为此,模型所采用的变量不可太多。 (4)尽可能有利于实现计算机模拟和计算机运算。 (5)模型不合理时,必须及时进行修正。 3.确定预测值 4.提出预测报告 (1)题目 (2)摘要 (3)目的 (4)正文 (5)结论与建议 (6)附录 第六节 市场预测方法的选择 一、预测方法的分类 1.预测方法的分类体系 (1)按预测技术的差异性分类 (2)按预测方法的客观性分类 (3)按预测分析的途径分类 (4)按采用模型的特点分类 2.市场预测常用方法分类 (1)定性预测法 定性预测法亦称经验判断预测法,它是指预测者根据历史的与现实的观察资料,依赖个人或集体的经验与智慧,对市场未来的发展状态和变化趋势做出判断的预
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