电子商务市场结构.PPTVIP

一、市场结构划分的标准(领会)。这些标准包括： 企业控制价格的能力 企业产品的标准化程度 企业进入市场的难易程度 * 第一节 电子商务市场结构 * * 市场结构的一般划分（分别识记） 1、完全竞争 2、垄断 3、垄断竞争 4、寡头垄断 * 四种市场的特征 四种市场的特征： 1、电子商务市场属于寡头垄断 2、一个企业拥有74％份额可以称为垄断 3、10％到26％称为寡头垄断 电子商务市场结构的特点： (1)在现实经济中，完全竞争的市场结构是不用已存在的。 （2）列出电子商务完全垄断的例子也很困难。 （3）垄断竞争的市场结构在电子商务时代不能说没有。 * 二、电子商务市场结构（应用） 市场进攻战略的选择和应用（应用） 所谓进攻型战略(识记)，指的是企业首先利用某种技术创新成果开发出新产品，并迅速成为该产品市场领先者或者绝对垄断，或者是采用某种策略根据市场变化打乱对手的战略部署，从而获取更大的利润。 (1)特点是：开拓性强、风险性大、潜在利润高。 (2)战略基础是密集的科研开发活动和市场开拓能力。前提是该科技领域的领先地位。是一项长期风险性较高的投资活动，一旦成功，由于其绝对的领先地位，所获得的超额利润和潜在利润将十分可观。 * 第二节、电子商务市场战略 (3)目的：①支持和扩张现有的经营领域；②拓展新的经营领域；③扩大和加深企业的技术核心能力；④扩大市场占有率并增强企业的核心竞争力；⑤获取超额利润和潜在利润。 (4)应具备的基础（领会）：①企业在创新领域的科学技术有某些优势；②企业拥有一种持久的独特竞争优势；③能够设立障碍避免对手报复。 * 一、市场进攻战略 1、正面进攻 2、侧面进攻 3、包围进攻 4、迂回进攻 * 第二节、电子商务市场战略 ①正面进攻（识记）：是指企业利用自己的全部资源从正面向竞争对手发起袭击，其攻击目标是对手的强项而非弱项。 ②侧面进攻（识记） ：是一种避实就虚、以强克弱的进攻方式。侧面进攻就是集中优势力量进攻对手的弱点。 ③包围进攻（识记） ：这一战略指企业从各个方面向对手同时发动进攻，以夺取市场份额。 ④迂回进攻（识记） ：这一进攻方式是指企业绕过竞争对手的势力范围，以避免与其进行直接较量，而向较易进入的市场发动进攻，拓展自己的市场范围。 * 1、成本领先战略 2、差异化战略 3、集中化战略 * 二、经营业务战略（应用） (1)成本领先战略（识记）：是指企业要想尽办法使自己的产品或服务价格低于竞争对手，从中得到竞争优势。它可使企业把握更大的主动权抵御购买者讨教还价的能力，建立巨大的生产规模，产生规模效应，形成行业进入障碍。但一味追求低成本，会丧失预见产品的市场变化能力，导致低价产品没有人购买。 * (2)差异化战略（识记） ：该战略指企业通过各种手段使自己的产品或服务与众不同，在顾客看来具有独特性，从而建立竞争优势。它要求企业有很强的研发和创新能力，在产品质量和技术上有声望，开发和营销部门有很强的协调性。但成本可能较高，顾客可能牺牲差异化而去购买价位低的产品和服务。也可能造成对手模仿，削弱差异化产品或服务的优势。 * (3)集中化战略（识记） ：集中化战略是只针对有限的细分市场的，核心是针对特定的顾客群。它可以分为产品线集中战略、顾客集中化战略和地区集中化战略。如古玩、邮票、玉器等。 * 1、与传统企业合作 2、与相关行业合作 3、职能拓展战略 * 三、市场合作战略(主要内容应用) (1)与传统企业合作：传统企业的优势在于业务，他拥有自己的业务流程，拥有自己的客户群，拥有自己的品牌和高质量的业务处理能力。通过和电子商务企业战略合作，能获得网上竞争优势，进一步发挥传统企业的竞争优势。 (2)与相关行业合作：所谓相关行业只是与自身行业相关的行业，这些行业提供的产品和服务与自己行业的产品或服务能形成很好的互补作用。合作市还可考虑建立技术标准联盟。 (3)职能拓展战略（识记）：是指企业可以“向前扩张”和“向后扩张”求得发展，有电子商务企业本身承担起产品或服务的供应商和面对顾客的职能，通过横向收购、纵向收购、公司业务重组等方式得以实现。同时还可以利用网络环境是其他方面的职能得以延伸，生产、研发、财务、人事职能。 * 四、市场跟进战略（识记） 市场跟进战略是指企业不想向市场领导者发起进攻并图谋取而代之，只是想维持自己稳定的市场份额，同时因害怕在混战中损失更大而不希望扰乱现有的市场局面，所以，市场跟进者跟随在领导者后面，自觉地维持共处局面。作为市场追随之列的企业，屈居“第二”是一种实事求是的态度。看不到自己与领导者之间的差距是危险地，看到差距却不面对现实同样是危险的。 * 特点有： 跟进战略是一种市场导向型战略，是以营利为目的，一市场为依托，按市场运行的趋势而自行调整的战略。 实施跟进战略