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蔡司公司本地化战略的问题与对策 二、蔡司公司本地化战略的形成 (二）蔡司公司的本地化战略 1、蔡司公司介绍 蔡司公司成立于1846年，距今己有170多年的历史。他的创建者是一位名 叫卡尔?蔡司的学徒工在德国创建了蔡司光学公司。到19世纪末，公司便成为 全球知名的企业，这与公司创始人卡尔?蔡司先生的远见卓识是分不开的。是 他真诚地邀请玻璃制造大师肖特先生和科学家阿贝博士加盟公司并加入到公司 的高层管理。直到今天都还使我们受益匪浅的镜片色散现象就是阿贝博士的伟 大发现。不言而喻，阿贝博士的加盟无疑为蔡司公司的发展提供了强大的技术 保证。蔡司光学有限公司在德国阿伦设有最世界上先进的光学镜片制造工厂， 是全球光学领域最大的订单和物流中心之一。因蔡司、肖特、阿贝三位创办人 的专业背景和经营理念，蔡司公司为生产最佳质量的镜片来满足不同消费者需 求。坚持以光学理论为指导，以科技创新为宗旨，并邀请多位诺贝尔奖得主加 盟该公司。并且已经有多位科学家因采用了蔡司公司提供的产品而获得了科学 界最高奖项诺贝尔奖。到了二十一世纪，蔡司公司已经发展成为世界级顶尖的 高新技术产业的集团，在医疗、光学、工业检测和图像处理等领域皆处于全球 领先地位。 总部位于德国奥伯科亨的蔡司是在光学及光电子学领域处于领先地位的一 家全球性的国际化公司，作为半导体技术，工业光学，生命科学，医疗，眼科 和光学等领域的领导者，一直为顾客提供优良的产品和服务。蔡司在中国的子 公司以医疗、工业测量、半导体工业设备、电子显微镜以及显微镜设备的经营 为主，并在上海和苏州拥有自己的生产线。蔡司在广州拥有生产眼镜镜片的工 厂并通过代理商销售望远镜及天文演示系统。 2、蔡司公司在中国本地化的战略发展 蔡司以“本地化运营，全球化策略”作为他的全球运营策略为目标。为了 达成此目标，蔡司在全球各地的市场都致力于本地化，将公司的全球化战略的 融入到本地子公司的发展中。而中国作为最有投资潜力的发展中大国，蔡司也 加快了它在中国的本土化进程。 蔡司在中国成立于1979年。蔡司总部在香港成立一家贸易公司名为蔡司远 东公司，专门负责蔡司产品在中国大陆的销售和服务工作。其实由于社会主义 阵营的关系，早在建国初期，东德蔡司那时已经和中国己经发展了相当广泛的 合作。蔡司远东的成立是顺应了中国改革幵方的大环境，为蔡司产品正式进入 中国做好了准备。1992年蔡司在中国的上海成立了蔡司上海国际贸易有限公司 将蔡司远东的业务从香港移植到了中国大陆，从那以后蔡司在中国的业务不断 扩大并于2004年在苏州成立了蔡司苏州有限公司以光学为主。现在蔡司公司在 中国已经有三家公司4个工厂为中国的各个领域提供高品质的光学产品，各种 精密仪器和设备。 从蔡司公司在中国30年的本地化经营发展历程来看，不仅有辉煌的成绩， 同时也有惨痛的失败的教训。蔡司公司却依然坚持着它的“科技创造无限可能” 的宗旨，执行着蔡司公司在中国的本土化战略。同时蔡司公司充分利用集团总 部优势资源并且吸取惨痛的历史教训，努力在中国打造适合中国本土发展所需 要的综合性企业运营平台，这个平台集蔡司公司生产、销售和服务为一体，为 中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。在2011年蔡司公司的全球 总收入达到了 6亿欧元，为了更快的提高蔡司的营业收入，蔡司公司提出了“激 情地取胜”的全球化战略构想，在中国相应的提出了 “赢在中国”的战略布局。 为了执行好这一全球布局。蔡司公司将蔡司德国母公司先进的管理技术和方法 引入中国，一方面为提高蔡司中国公司的业务水平而更好的为中国客户服务一 方面为谋求更多的商业利润。 (1)生产运营本地化 随着企业的销售额的日益扩大，将产品出口到国外并且占领国外的市场是 跨公司对外投资的最初动机己经不符合时代的要求。跨国公司会选择在国外产 品的最终消费地投资建厂来绕开贸易壁垒，尤其是汇率的变化等实际问题。[5] 目前有些跨国公司以避税和占领市场不再作为跨国公司本地化的唯一目的，而 是将产品的所有生产工序，从原材料采购到加工组装迁至我国，通过将相关的 零部件、原材料尽量本地化来降低企业的生产成本。针对中国所处的市场竞争 环境的变化，在上个世纪九十年代，蔡司公司有计划性地把产品的制造基地转 移到中国以求实现大批量生产，满足由于经济快速增长带来的中国国内市场的 对产品需求。[6]由于中国市场具有很大的优势地位，同时我国正在进行的产业 调整：将过去单一的劳动密集型产业快速向资本密集和知识密集产业转移。蔡 司公司顺应这种转变，正不断地将把部分核心资源从欧洲向中国转移，其中就 包括管理和技术的资源。 ①蔡司公司生产釆购本地化 釆购本地化是跨国公司根据全球战略要求采取全球化思维和行动方式的重 要组成部分，是权衡境外采购和当地采购利弊后的一种策略选择的必然。 采