售电企业运营与市场分析14页].pdfVIP

封 面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 1 / 14 河北售电运营与市场现状分析 通过对售电行业和市场的了解与学习， 研习售电市场规则、 联系电厂与用 电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟 通等， 对于售电市场运营有了粗浅的认识。 第一部分 售电市场整体简况 通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长 避短，掌握好参与市场经营的切入点。 售电公司的市场作用 ■ 售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中 长期市场和现货市场中购买电能量； 另一方面， 作为零售商， 向中小电力用户出 售电能量。 资料个人收集整理，勿做商业用途 中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力 也没有必要参与电力批发市场。 在市场化环境下， 售电公司将成为中小电力用户 的有效代表， 在整个电力市场运行过程中， 售电公司充当中小电力用户和电力批 发市场之间的媒介， 帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动； 另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场， 将中小用户的需求反映在电力 批发市场的供需环境中。 资料个人收集整理，勿做商业用途 综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点： 第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一 个相对稳定的客户群体 第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力 来满足自己的客户群体用电需求。 其中产生的售电收益和购电成本的差额， 即是 售电公司的利润所在。 资料个人收集整理，勿做商业用途 售电公司类型 及利益主体分析 ■ 售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类： 电网资产型售电公司、电 厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司 资料个人收集整理，勿做商业 2 / 14 用途 售电公司类型 优势 参与初衷和发展趋势 售电有资金、技术、人才优势 重组新的售电公司， 独立运营开展竞争性停电业务 电网资产型 电力营销有熟练 经验优势明显，竞争实力突出 拥有发电资产，在行使价格策 实现产业链向下游延伸， 拓展自身业务空间和盈利 略过程中较为从容，清洁能源 空间，通过发售联动可以有效提高市场风险的抵御 发电企业能提供一些独特增值 能力，与其他售电主体相比具有较强的竞争优势 电厂窗口型 服务 容易形成发配售一体化的垄断 容易得到政府和电网支持 高新园区和 目标客户固定，对客户有较为 售电业务有较大盈利空间， 随着增量配电投资开放 用 经济技术开 深刻的了解，能够提供针对性 可能同时从事配售一体业务 发区 强的增值服务