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创业战略规划设计 实训目标: 1、帮助学生掌握战略规划的基本内容; 2、训练学生掌握创业所需要的市场调研能力,市场分析能力,方案设计能力等; 3、锻炼学生撰写策划报告的写作能力与技巧 第一节创业战略规划设计任务书 你需要选择一个自己认为合适的行业及产品在学校的安石路上开一家小店,这个小店可以是南昌市内客观存在的,但不应该是安石路上已经有的,并且请确认你准备把店面开在这条街的什么位置上,针对这个店面,你需要写一份创业战略规划设计书; 战略规划的编制,至少应包括五个基本方面: (1选择小店经营的产品及其店面位置的原因; (2界定经营目标、使命、与经营范围; (3进行内在资源分析(优、劣势; (4进行外在资源分析(机会、威胁; (5可行性方案; 第二节创业战略规划设计相关知识 一、新店的店址选择分析 (一店址选择的立地条件分析 店址选择的立地条件分析很重要,直接关系到店铺长久的销售能力和获利能力。一个理想店址应如何选择?一般来说交通便利、人群密集是开设店铺的理想店址的基本条件。当然,不同经营业态的店铺有不同的立地条件。以便利店来说应考虑以下这些立地条件: (1坐落于“生活道路”。所谓“生活道路”,是指商店所处的道路不能是一条单纯的交 通道路,周围应该有一定的住家和单位。这样,可以保证有一定数量的固定顾客。一般情况下,商圈内应保证有3000 人以上的生活人口存在(徒步5—7 分钟之内,这样才能有利于发挥便利店的便利功能。 (2紧挨车站。这里的车站主要指地铁车站,或者是多部公交车汇集、客流量大的公共汽车车站。挨车站可以为商店带来较多的流动顾客。 (3靠近集聚人的场所。能聚集人的场所主要是指政府机构,影剧院、警察局、医院、学校、游览地等。它们可以为商店带来大量的客流。 (4附近有办公楼。有办公楼存在就有客流存在。办公楼内的客流大多数是购买力水平比较高的白领,它们对便利后往往具有比较旺盛的即时需求。 (5附近有单身宿舍或单身公寓。单身宿舍或单身公寓里的居住者对便利的追求特别明显,这就为便利店的销售带来极大的机会。 (二店铺商圈界定和分析 店铺在进行初步选址后,还应该对所开发的店铺商圈进行界定和分析,完成店铺选址的可行性研究。 1、商圈界定 商圈,也称商业圈,是指店铺能够吸引消费者购买的地理区域。商圈的大小,与消费者所购买商品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。一般以店铺设定的地点为圆心,周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素。但实际上,还应综合店铺的业态形式、商品的特性、交通网的设立等一系列因素来考虑,而且商圈的形式不一定都是同心圆。店铺类型、规模、周围有无竞争者,顾客往返时间和交通障碍等都会影响商圈划分的结果。 商圈包含三个层次:中心(一级商业圈、次级(二级商业圈和边缘(三级商业圈。中心商业圈占这一店铺顾客总数的55%~70%。这是最靠近店铺的区域,顾客在人口中所占的密度最高,每个顾客的平均购货额也最大,很少同其他商圈发生重叠。次级商业圈包含这一店铺顾客总数的15 %~25 %。这是位于中心商业圈外围的商圈,顾客较为分散,一般日常用品对这一商圈的顾客缺少吸引力。边缘商业圈包含了剩余部分的顾客,他们最分散,如便利店对他们就不太具有吸引力,只有一些特殊品、选购品才会吸引他们的到来。商圈的划分必须进行有效的商圈范围调查。通过调查评价,包括对市场趋势的分析和对消费者的调查。市场趋势分析要收集有关资料,如人口分布的预测、新住宅的兴建、公共交通运输、城市规划等方面的资料。对消费者的调查,如往返于商店的距离和花费的时间多少是顾客乐于接受的,一家商店的坐落场所具备哪些特征才能吸引顾客,最可能来新店的人们的住址等。分析 市场趋势和调查消费者这两方面可以同时采用,也可只用其中一项。同样都可为勾划商圈轮廓提供依据。 2、商圈分析 对店铺开发来讲,商圈分析有重要的意义。它有利于企业合理选择店址,有助于企业制定市场开拓目标,明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群,不断扩大商圈范围;有助于企业有效地进行市场竞争,在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上,开展有针对性的营销活动。对商圈进行分析要考虑如下因素: ( 1商圈道路交通条件的分析 良好的道路与交通条件是店铺选址的重要条件之一。只有在交通方便的地方设立店铺,才能给消费者提供方便,吸引更多的顾客。因此,企业必须调查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件,对商圈的交通网络进行分析。优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性,而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说,要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由,且店铺附近最好有车站。 因为网点设在几个车站的交汇点附近,往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外,店铺前最好能拥有停车场,往往可以吸引远距离的顾客