别克业务操作手册.pptx

;车型操作及重点 威朗/昂科威20T;2016年2月销售目标;Q1整体销量节奏;Q1销量节奏-内部梳理;2月细分车型的导向;2月细分车型的导向;活动主题：Buick生面 惠聚今宵 活动目的： 利用情人节这一特定浪漫节日，通过鲜花、巧克力等布置，以及情人节专署促销包装刺激消费心理，提升销量。 春节后利用情人节尽早提升客流和人气。 执行时间：2月19日-22日间任意一天 主推车型：英朗、昂科威20T、威朗（两厢、三厢）、昂科拉 目标人群：意向潜客、潜在客户 活动宣传要求：网络和微信 媒体宣传设定：广告 ≥3次 渠道由经销商自定，但需符合如下标准： 报纸：版面≥1/2彩色硬广 软文：≥500字以上 通栏链接4天， 文字链接4天（≥2家网站） 后续报道 网络报道≥ 4篇（确保2篇置顶帖、1篇编辑帖） 传统媒体≥ 2篇主流媒体报道（字数1000字以上） ，自媒体传播发文≥1（全员转发） 活动KPI：客户邀约目标50-60，leads目标：不少于100;活动前一周规划： （如活动执行日在周天，请时间安排顺延即可）;元宵互动体验，带动现场气氛 花灯放置在展厅周围，每个花灯中都有灯谜，令在场嘉宾自己寻找花灯，猜中灯谜可获得礼品一份； 灯谜以车型问题，以及与猴年相关，亲情相关的字谜为主； 增加现场趣味性的同时，嘉宾可以熟悉展厅和展车，营造整个展厅的热闹喜庆氛围。;2月细分车型的导向;目的： 在符合威朗产品调性的CGV影院内做产品形象露出。在圈定的意向客户人群提高对产品的认知和兴趣。 形式： 1.VIP Room 情侣座装饰 采用威朗产品调性设计专属抱枕装饰VIP情侣厅 2.冠名厅门口装饰 在CGV影院内冠名影院厅，并在冠名厅门口作威朗GS元素门口装饰;活动概述;活动流程;活动主题;活动前两周;威朗/威朗HB — 经销商市场活动私人定制 浪漫满车;活动前一周规划： （如活动执行日在周天，请时间安排顺延即可）;现场手工DIY巧克力； 安排知名烘焙老师现场教学，悉心指导顾客； 使用BUICK的LOGO，车型，字母等； 完成品用蓝色纸盒和白色丝带包装，营造情人节气氛。;2月细分车型的导向;昂科威/昂科拉 — 经销商市场活动简易物料展示+试驾;2月销售市场工作节点;2月区域市场推广节奏;常态工作：口碑传播;常态工作：北盛工厂参观;车型操作及重点 威朗/昂科威20T;全国2月车型：政策综述;全国2月车型：全新英朗销售结构优化（新增）;全国2月车型：GMAC金融政策一览表;全国2月政策：配件增值业务;别克七区2月促销政策; 根据品牌SGMMD-BUICK-201601017公告，相应的政策考核时间节点按照公告执行 ;车型操作及重点 威朗/昂科威20T;全新一代君越上市准备计划;区域　;;经销商预计清库时间;新车上市：全新一代君越试驾车发放计划;凯越应对工作计划;凯越时间表（未最终确认）;凯越总体销售策略;2016年别克品牌车型销售结构优化导向;目标;昂科威 （28T MIX 40%）;Production;新一代君越的上市培训工作;